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家紡產品期待營銷渠道的創新變革：網絡銷售

2010-08-25 10:48 來源：中國時尚品牌網責編：喻小嘜

摘要：: 未來的家紡市場將會呈現多元化發展，營銷渠道也不再是一家獨大，誰更能夠把握某種渠道的特點，誰就能在該渠道取得優勢。2010年對于國內家紡企業將會是重要的一年，隨著資本再次大規模進入，獲得資本青睞的企業將會更快速地發展，領先者將會拉大與后來者的差距，未來家紡業的行業格局將在2010年初現輪廓。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：說起新興渠道，大部分人第一反應就是網絡，過去家紡企業的網絡銷售大部分是以降低價格來吸引消費者。雖然行業內也有一些企業高調推出了自己的網絡品牌或者設立獨立的電子商務部門進行網絡渠道建設（比如羅萊和富安娜都推出自己的網絡產品品牌），但更多的家紡企業還僅僅是將網絡渠道作為商場和專賣店的一種補充，或者是規范網絡渠道的作用，即抱著“反正加盟商已經在網上傾銷了，倒不如我自己來賣”這樣一種態度來進行網絡運營，把網絡當成了另一個“批發渠道”。行業內尚未出現類似“凡客誠品”這樣的以網絡作為主要銷售渠道的品牌。

　　事實上家紡產品比服裝更具備網絡銷售優勢：1.尺寸，服裝對于尺寸要求嚴格，由于版型的不同就算是同樣尺碼的服裝也會有些許區別，而對于家紡產品而言，尺寸并不是什么大問題，產品基本都是標準化規格，就算大小稍有區別也不會出現不能使用的情況；2.購買體驗，購買服裝最重要的體驗是試穿，畢竟看得再好也不能保證穿著就適合，家紡產品的體驗則更多的來自專賣店或者專柜的整體環境布局和家紡產品手感，前者和產品關系不大而后者更多和產品的面料質地有關；3.陳列方式，對于實體服裝店而言，陳列出來的產品才會有銷售，但家紡終端受限于營業面積，出樣數量有限，其他產品通過畫冊等方式供消費者選擇。要在網絡渠道獲得突破就要打破傳統思維模式的禁錮，推出真正適合網絡購物者的產品，把網絡銷售當作打造品牌的方式，而不能僅僅以低價作為銷售手段。

　　未來的家紡市場將會呈現多元化發展，營銷渠道也不再是一家獨大，誰更能夠把握某種渠道的特點，誰就能在該渠道取得優勢。2010年對于國內家紡企業將會是重要的一年，隨著資本再次大規模進入，獲得資本青睞的企業將會更快速地發展，領先者將會拉大與后來者的差距，未來家紡業的行業格局將在2010年初現輪廓。

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