營銷學(xué)上把市場中的企業(yè)分成四類，將之稱為競爭能力分析：處于第一層面的稱之為領(lǐng)導(dǎo)者，處于第二層面的稱之為挑戰(zhàn)者，處于第三層面的稱之為補缺者，處于第四個層面的稱之為追隨者。毫無疑問，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)是這一行業(yè)的領(lǐng)跑者，負有帶領(lǐng)全行業(yè)向前發(fā)展的責(zé)任。這些企業(yè)在行業(yè)標準制定、產(chǎn)品定價等牽涉到全行業(yè)利益的方方面面具有較大的話語權(quán)。這些企業(yè)也是國家在這一行業(yè)的代表，是行業(yè)對外宣傳的名片。

我國的近20萬家印刷企業(yè)，經(jīng)過20多年的市場洗禮，同樣產(chǎn)生了一批能代表行業(yè)形象、又有著較好經(jīng)濟效益與社會影響的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，他們帶領(lǐng)中國的印刷業(yè)跨進世界印刷大國的行列；他們頻頻獲獎的產(chǎn)品，代表著中國印刷業(yè)所能達到的技術(shù)及工藝水準。

1.領(lǐng)先意識

印刷企業(yè)要成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，理所當(dāng)然要具有領(lǐng)先意識，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的意識決定著這個企業(yè)的市場形象與作為。積極開拓進取的領(lǐng)導(dǎo)才能帶出奮發(fā)向上的企業(yè)；自我滿足怕?lián)�風(fēng)險的領(lǐng)導(dǎo)帶出的只能是蕓蕓市場追隨者中的一員，甚至最終在激烈的市場競爭中被淘汰。但是作為市場的領(lǐng)導(dǎo)者也不可避免地有其風(fēng)險。

由萬捷帶領(lǐng)的雅昌（企業(yè)）集團公司，時至今日已毫無疑問地成為印刷行業(yè)的一顆明星，國內(nèi)書刊印刷企業(yè)中無可爭議的領(lǐng)導(dǎo)者之一。但回首14年市場拼搏的歷程，在雅昌公司做出一個又一個關(guān)系到本企業(yè)前途與命運的重大決定時，萬捷董事長的肩上都負有別人體會不到的沉重壓力。成，則企業(yè)一躍而上，走出一條有別于傳統(tǒng)、有別于他人的差異化的企業(yè)發(fā)展道路；反之，良好設(shè)想不能兌現(xiàn)，大把投資付諸東流，甚至企業(yè)可能遭受滅頂之災(zāi)。這，就是企業(yè)經(jīng)理人爭取行業(yè)領(lǐng)先所不得不付出的代價。