控制隱性成本 企業節源之路
2007-03-14 00:00 來源：中華印刷包裝網 責編：中華印刷包裝網
CPP114：所以這相當于是從隱性包裝成本中挖掘降低成本的可能性！聽完了您的介紹，留給我最為直觀的印象是：埃實爾（ARCEL®）是一種適應性很廣、優勢特點明顯的新型包裝材料。那么用戶也會很關心一點，就是：這樣優良的材料，會不會在價格上也“高高在上”呢？
黃定天：謝謝你對埃實爾（ARCEL®）的肯定！目前來說，各種發泡材料EPP、EPS都有各自的優點，但是埃實爾（ARCEL®）依然特點明顯。不過正如你所說，我們重要的是幫助客戶從隱性成本中降低整體價格，而并不是完全從“襯墊”出發來考慮成本。
CPP114：這是否意味著，如果考慮整體的成本造價，用戶應該是樂于接受的？
黃定天：沒錯。你可以看到剛才的例子，節約的費用與埃實爾（ARCEL®）本身價格相比，客戶獲得的利益還是非常可觀的。
CPP114：那么在推廣時，你們是否會將這一理念，即“節約隱性成本”放在宣傳的首位？
黃定天：是的。我們的市場推廣方式并不局限于接觸發泡襯墊制造商，而是將埃實爾（ARCEL®）的價值宣傳到整個供應鏈的每一個環節。
CPP114：這條路線應該是會更有助于埃實爾（ARCEL®）在中國打開市場。
黃定天：對，因為他們會有更直接的感受，這些終端企業需要對自己的產品形象維護考慮更多，對于綜合成本的考慮更加全面。
CPP114：那么現在來說，在中國推廣的效果如何？
黃定天：既然我們已經在中國發展，那么我首先想告訴你一些我們的經驗。我們向你介紹的正是我們向客戶介紹的，以及向客戶的客戶所介紹的內容，當然這僅僅是很簡單的內容。就像我們每次去拜訪客戶，他們也會想要知道更多的產品信息。 我們參加這樣的展覽會，很多人對埃實爾（ARCEL®）產生濃厚的興趣。所以下一步我們也會招募更多的人才加入進來，將我們的經驗一同分享。
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