采用數(shù)碼印刷的標(biāo)準(zhǔn)仍僅止于“少”和“快”

“1000印是我們決定是否采用數(shù)碼印刷的臨界值。”張釗先生說的是其所在公司采用數(shù)碼印刷的標(biāo)準(zhǔn)。一般情況下，該公司給客戶的最終稿都會(huì)用傳統(tǒng)的膠印來印刷，而非正式的提案、樣書等由于時(shí)間要求快、印數(shù)少，會(huì)用數(shù)碼印刷來完成。這樣選擇的原因就在于質(zhì)量與成本。最終稿的質(zhì)量要求很高，雖然目前有些數(shù)碼印刷公司印制的產(chǎn)品也能夠達(dá)到很高的質(zhì)量，但其印活的報(bào)價(jià)相應(yīng)地也比傳統(tǒng)印刷貴，而價(jià)格比較低的數(shù)碼印刷公司則印制質(zhì)量都不會(huì)特別好。綜合考慮下，對(duì)于質(zhì)量要求比較高的印活都會(huì)采用傳統(tǒng)膠印來印刷。

在徐燕冰的工作室目前的工作流程中，對(duì)于畫冊(cè)等質(zhì)量要求比較高的產(chǎn)品，給客戶提交提案時(shí)會(huì)有“電子文件—數(shù)碼印刷樣書—傳統(tǒng)樣書”3個(gè)環(huán)節(jié)。最初的設(shè)計(jì)提案都是給客戶看PDF文件；大致認(rèn)可之后，會(huì)用數(shù)碼印刷做成樣書用來檢查成品的版式，看看成品和電腦顯示的效果有沒有太大差距，也可以參照文字的大小是否合適，很多時(shí)候客戶對(duì)電腦里顯示的7號(hào)字或者8號(hào)字沒什么感覺，做成樣書他們就會(huì)很直觀地知道字號(hào)是不是能看清。最后的確認(rèn)稿則用傳統(tǒng)出片打樣來完成，以確認(rèn)顏色。

對(duì)于報(bào)紙廣告等業(yè)務(wù)，一般通過“電子文件—數(shù)碼印刷樣張”兩個(gè)環(huán)節(jié)就可以完成，主要是數(shù)碼印刷來完成最終樣，原因就在于報(bào)紙的紙張是新聞紙，對(duì)顏色要求也不是很高，而且客戶要求的時(shí)間都比較急，基本上都是在最后一天才能定稿，所以就沒有做傳統(tǒng)打樣的時(shí)間，只要電子文件保證顏色沒有大的偏差，讓客戶滿意便成，數(shù)碼印刷樣張則是給客戶簽字確認(rèn)，以及給印刷廠追色用。

“數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)出片打樣相比，在成本上的優(yōu)勢(shì)是十分巨大的。”徐燕冰談到。以一本80頁的畫冊(cè)為例，數(shù)碼印刷的價(jià)格在2.5元/頁左右，加上用大幅面打印機(jī)印制封皮和后期裝訂的費(fèi)用，每本樣書的單價(jià)不到300元；而采用傳統(tǒng)印刷時(shí)，出片打樣的價(jià)格在40元/頁左右，最后制作樣書的總費(fèi)用在3000元左右。兩者之間的費(fèi)用對(duì)比達(dá)到了1∶10。盡管如此，由于是最后的確認(rèn)稿，打樣所出的膠片可交給客戶直接用于印刷廠印刷，因此只要沒什么問題，不需要重復(fù)出片的話，這筆費(fèi)用可以轉(zhuǎn)嫁給客戶承擔(dān)。

可變數(shù)據(jù)印刷在廣告業(yè)仍是一個(gè)模糊概念

“目前我們所設(shè)計(jì)的印刷品中，只有需要很短時(shí)間交貨的少量單頁會(huì)用數(shù)碼印刷來完成。”平面設(shè)計(jì)師王京小姐談到。她所就職的公司是一家提供男士正裝的服裝公司，該公司的目標(biāo)客戶定位于40歲以上的成功男性，產(chǎn)品一般定價(jià)都在一萬元以上。王京所在平面設(shè)計(jì)部的主要工作包括設(shè)計(jì)制作出用于向目標(biāo)客戶直郵的每季度新發(fā)布產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品的宣傳單頁、手冊(cè)，以及不定期舉行商場(chǎng)走秀的總結(jié)報(bào)告手冊(cè)等。

在采訪中，記者了解到該服裝公司在向目標(biāo)客戶直郵的每季度新發(fā)布產(chǎn)品目錄時(shí)，目前仍是采用膠印方式印制出大批量的產(chǎn)品目錄后統(tǒng)一寄給客戶。這些目標(biāo)客戶，大多都是以往在該品牌的專柜上有消費(fèi)記錄的顧客，公司在顧客消費(fèi)的同時(shí)就會(huì)為其辦理會(huì)員入會(huì)手續(xù)，通過定期寄送產(chǎn)品目錄等方式爭取客戶再次消費(fèi)。

據(jù)專家表示，采用可變數(shù)據(jù)印刷的個(gè)性化直郵廣告可以使目標(biāo)用戶的回復(fù)率增加34％，使客戶重復(fù)定購率增長48％，平均訂單數(shù)量增長25％，目標(biāo)客戶回復(fù)時(shí)間加快35％，銷售及利潤增長32％。那么該公司如果采用可變數(shù)據(jù)印刷的方式，根據(jù)每位顧客以往的消費(fèi)記錄做出統(tǒng)計(jì)分析，依照該顧客的喜好習(xí)慣有針對(duì)性地向顧客推薦產(chǎn)品，將會(huì)達(dá)到更好的營銷效果。

但實(shí)際上，王京所在公司要想采用可變數(shù)據(jù)印刷來為客戶提供定制服務(wù)，并不是王京所在的設(shè)計(jì)部門可以獨(dú)力完成的，其中可能需要柜臺(tái)店員對(duì)顧客的信息進(jìn)行收集反饋，需要IT支持部門進(jìn)行信息的分析處理，最后才是設(shè)計(jì)部門設(shè)計(jì)出產(chǎn)品目錄的模版及個(gè)性化內(nèi)容。目前而言，沒有一個(gè)可執(zhí)行的工作流程，如果讓一個(gè)服裝公司自己摸索開發(fā)出這一套系統(tǒng)流程，顯然是不太現(xiàn)實(shí)的事。

另一方面，對(duì)公司的決策層而言，采用可變數(shù)據(jù)印刷所意味著