新“三新”之策

構(gòu)建會(huì)展產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新

  如果參展帶來(lái)的直接間接收益高或遠(yuǎn)高于投入，那么此展必定值得參加，這是各類國(guó)內(nèi)外印刷裝備器材制造企業(yè)普遍認(rèn)可China Print展的關(guān)鍵原因，疫期如期舉辦的China Print 2021尚且能取得現(xiàn)場(chǎng)意向成交金額近80億元的成績(jī)，讓China Print成了有口皆碑的“效果好”乃至“效果出奇地好”的展會(huì)。

  楊斌談得多的，還是China Print 2025參展商的核心關(guān)注點(diǎn)：

  一是“新買家”。在他看來(lái)，辦好一屆展會(huì)最核心在于能否給參展企業(yè)帶來(lái)新的買家、新的客戶，拓展新的區(qū)域、新的市場(chǎng)。展會(huì)組織者憑籍中國(guó)印工協(xié)“內(nèi)外協(xié)同”全資源、全覆蓋，及中展集團(tuán)展覽資源及對(duì)展會(huì)管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，組織海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)買家到場(chǎng)，確保買家“保量又保質(zhì)”，保證展會(huì)的成交效果。

  “內(nèi)協(xié)同”指有幾十年服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)印工協(xié)的內(nèi)部會(huì)員等資源全覆蓋、全協(xié)同。中國(guó)印工協(xié)是全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)會(huì)，會(huì)員既有印刷設(shè)備與印刷器材制造商，又有用戶會(huì)員，協(xié)會(huì)及其下轄的8個(gè)分會(huì)、2個(gè)工作委員會(huì)、50個(gè)團(tuán)體會(huì)員全動(dòng)員、全組織。全國(guó)各省市自治區(qū)兄弟協(xié)會(huì)也將組織專業(yè)買家團(tuán)。期間，中國(guó)印工協(xié)定期與全國(guó)各地行業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)電話會(huì)議，商議各地買家邀請(qǐng)及到位情況。形成國(guó)內(nèi)潛在的買家資源全覆蓋、應(yīng)邀盡邀的局面。

  “外協(xié)同”指可協(xié)助支持中國(guó)印工協(xié)的國(guó)外資源全覆蓋。尤其是環(huán)球印刷聯(lián)盟及亞洲印刷展覽聯(lián)盟（以下簡(jiǎn)稱“兩盟”）發(fā)揮了國(guó)際平臺(tái)的支點(diǎn)輻射作用。中國(guó)印工協(xié)是兩盟會(huì)員、且曾作為兩盟的輪值主席國(guó)、副主席國(guó)，于協(xié)會(huì)內(nèi)建立了與國(guó)際組織常年溝通的秘書處，與兩個(gè)聯(lián)盟簽署展覽互助協(xié)議。協(xié)會(huì)多次參與組織、討論國(guó)際會(huì)展業(yè)及國(guó)際印刷業(yè)發(fā)展的會(huì)議，組委會(huì)成員及展覽公司團(tuán)隊(duì)常年赴海外，參加兩盟旗下的展覽會(huì)，對(duì)主辦方表示支持及進(jìn)行考察，如德魯巴展會(huì)，比利時(shí)、韓國(guó)、印度、印尼、馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)等國(guó)家的展會(huì)……期間，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立協(xié)會(huì)展會(huì)專區(qū)，舉辦北京大印展和廣東大印展新聞發(fā)布會(huì)，走訪重要參展商，拜訪當(dāng)?shù)厣虝?huì)領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)見(jiàn)媒體記者，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厣虝?huì)或協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)，組團(tuán)參加中國(guó)印工協(xié)的China Print或Print China的展會(huì)……各種渠道全覆蓋，協(xié)會(huì)積極開(kāi)展海內(nèi)外買家、新買家組織和邀請(qǐng)工作，效果顯著，推動(dòng)了China Print及Print China國(guó)際化水平的提升。

  優(yōu)質(zhì)海內(nèi)外買家的組織及管理，還不得不提展會(huì)主辦方之一的中展集團(tuán)，其是全國(guó)會(huì)展行業(yè)的國(guó)家隊(duì)，擁有豐富的展覽資源及對(duì)展會(huì)成熟的管理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、深厚的政府資源。合作雙方組建的北京、東莞兩個(gè)專業(yè)從事展覽的團(tuán)隊(duì)，也分別在南、北兩地助力China Print優(yōu)質(zhì)買家、新買家的組織。

  展會(huì)主辦雙方及專業(yè)團(tuán)隊(duì)與各國(guó)對(duì)口組織、辦事機(jī)構(gòu)、全球各個(gè)有影響的展會(huì)主辦方、資深國(guó)際媒體的廣泛、日常聯(lián)系，也讓China Print 2025的優(yōu)質(zhì)買家、新買家組織“如魚得水”，并延伸至越來(lái)越多國(guó)家。如今，展會(huì)買家組織也已早早啟動(dòng)、全面展開(kāi)，接待以及現(xiàn)場(chǎng)商貿(mào)對(duì)接多有創(chuàng)新服務(wù)，楊斌對(duì)實(shí)現(xiàn)China Print 2025吸引逾20萬(wàn)專業(yè)買家目標(biāo)充滿信心。

  二是“新?tīng)I(yíng)銷”。楊斌透露，本屆展會(huì)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，打造涵蓋供需交流、展商活動(dòng)、展會(huì)周邊等核心內(nèi)容的手機(jī)端應(yīng)用系統(tǒng)。目前，協(xié)會(huì)正在建立買家、展商和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，打造方便實(shí)用的手機(jī)應(yīng)用。一旦上線后，China Print 2025實(shí)用信息如餐飲、交通、住宿、旅游等，展商展位號(hào)、展品查詢及觀展路線規(guī)劃，與會(huì)者一鍵查詢；展商新品發(fā)布會(huì)、論壇演講、客戶招待會(huì)等，買家一鍵預(yù)約；買家隨時(shí)發(fā)布采購(gòu)需求，快速傳遞展商、快速接洽磋商。

  展后，該應(yīng)用也繼續(xù)運(yùn)行，買家需求可繼續(xù)對(duì)接供應(yīng)商；供應(yīng)商還可進(jìn)一步，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶精準(zhǔn)畫像，主動(dòng)推送對(duì)用戶有價(jià)值的產(chǎn)品信息。

  此外，展會(huì)還將搭建集中展示智能化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、綠色化、機(jī)器人等一些超前的技術(shù)、特殊工藝、材料的“綠色創(chuàng)新主題公園”等特色展覽、體驗(yàn)活動(dòng)、互動(dòng)演示式的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)。展期主辦方將通過(guò)舉辦“國(guó)家日”、設(shè)Global Print、Asia Print兩盟展位及鮮艷醒目標(biāo)識(shí)、組織重要的國(guó)際會(huì)議，提升展會(huì)國(guó)際化水平。

  “我們作為展會(huì)主辦方，要更加積極主動(dòng)，推動(dòng)展商和買家的溝通交流以及成交。”楊斌誠(chéng)懇地說(shuō)道。