今年以來，與線下聯姻，成為零售業新的風口。據預測，中國電子商務總交易量從2011年74%的增速下降至2017年19%的預計值后，純電商已經觸碰到零售天花板。但在張近東看來，“冬天來了，春天還會遠么？”張近東為此開出了智慧零售良方，并將其比喻為開源的安卓操作系統，而各業態均為APP，定出了未來三年2萬多家門店和2000多萬平方米的商業實體目標，由此成功吸引了中國大半個地產圈，其中包括千億規模企業中的八成大佬，比如萬達集團董事長王健林，新華聯集團董事局主席傅軍，南翔集團董事長余漸富，恒大集團董事局副主席、總裁夏海鈞等。

    “以物理合作為開始，以化學效應為目標，通過一個支點，我們可以撬起更廣闊的未來。”張近東此次盛邀300位地產大佬，將合作范圍上升到生態戰略，合作模式也是不拘一格，直言“絕不是為了一城一池的合作，而是全產業資源的合作，合作模式可以靈活多樣， 租建并購聯 不拘一格”。并且，他表示，蘇寧的6億用戶以及數據云、金融云和物流云都可以向合作伙伴開放服務。對此，萬達和恒大紛紛積極響應。萬達集團董事長王健林表示，萬達和蘇寧是在中國企業中少見的深度合作的榜樣，未來萬達和蘇寧不僅將展開更多的門店合作，萬達還會為蘇寧定制商業中心，把蘇寧云店、蘇鮮生、紅孩子等業態作為核心店，更將在資本層面進行大規模的合作。萬達會成為蘇寧智慧零售大開發戰略中最友好、最忠實的伙伴。

    恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞則在高度肯定此次戰略發布會是“零售行業里程碑事件”后，承諾“將拿出 500 個項目，與蘇寧在全國范圍內開展 智慧零售 合作。恒大將為蘇寧定制或共同投資運營蘇寧廣場、蘇寧易購廣場，同時，恒大開發的社區商業配套和大型商業物業，蘇寧享有各類零售業態的優先經營權”。

    事實上，3年要超2萬家店，張近東醞釀已久，也是水到渠成。張近東意識到，這是蘇寧大規模反哺線下的良機。消費升級成為經濟發展的第一驅動力，也是全社會最大的風口，互聯網走向線下也會帶來零售業的創新升級，面對這樣的機遇，線上線下的合作伙伴早就開啟了與張近東的合作，并取得了卓越的成效。線上，蘇寧與阿里巴巴在物流、流量、服務等方面達成戰略合作；線下，蘇寧與萬達集團確定了針對商業業態的互聯網化發展計劃，與恒大集團確定了面向高端社區的深層次、全方位的智慧零售發展計劃，與融創、萬科、碧桂園等企業建立了各種差異化的智慧零售合作關系。