新零售等模式的出現(xiàn)，家居行業(yè)渠道實(shí)現(xiàn)了多元化的變革，電子商務(wù)交易規(guī)模日趨站市場(chǎng)主導(dǎo)位置。更加精準(zhǔn)便利的電商渠道成為了定制化墻紙行業(yè)的購(gòu)物新渠道，如何運(yùn)用這些新模式新渠道拓寬個(gè)性化定制墻紙銷售路徑，對(duì)企業(yè)升級(jí)而言也是重點(diǎn)之一。

    定制化升級(jí)之三：產(chǎn)品終端呈現(xiàn)度

    大型墻紙旗艦店，體驗(yàn)店的開(kāi)發(fā)成為墻紙企業(yè)發(fā)展的必然，現(xiàn)在各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷商都已經(jīng)意識(shí)到大店的必要及重要，不斷尋找適合的位置布置旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)店。不然增加品牌勢(shì)能就無(wú)從體現(xiàn)，發(fā)展思路就會(huì)變得小規(guī)模，增長(zhǎng)緩慢。

    展廳裝修逐步向“所見(jiàn)即所得”過(guò)渡，在終端表現(xiàn)為展廳裝修即為家居實(shí)際戶型為基礎(chǔ)，進(jìn)行樣板展示設(shè)計(jì)，通過(guò)VR等智能化的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了即看到的每一套樣板展示實(shí)際上就是以消費(fèi)者的戶型去模擬。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者感受了更加貼近于真實(shí)的整體墻紙效果。

    與此同時(shí)，終端銷售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn)，終端更多強(qiáng)調(diào)的是講解軟裝一體化的解決方案，就是真正的顧問(wèn)式銷售，吸引客戶的除了產(chǎn)品外，墻紙品牌號(hào)召力也在逐步體現(xiàn)，講產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)具備專業(yè)的知識(shí)，將軟裝一體化方案講解給客戶，是一個(gè)非常重要的突破點(diǎn)。

    定制化升級(jí)之四：企業(yè)軟實(shí)力

    誰(shuí)對(duì)客戶重視，誰(shuí)就能獲得訂單。定制化墻紙的產(chǎn)品特性及大量人力資源的介入決定著行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要做好產(chǎn)品，少出問(wèn)題，管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交期，即為經(jīng)銷商服務(wù)好，經(jīng)銷商就能一心做好消費(fèi)者的服務(wù)，售前、售中、售后全方位的與客戶建立良好關(guān)系。品牌與模式的構(gòu)建，斷面管理的軟實(shí)力也成為了重點(diǎn)，通過(guò)對(duì)自身品牌的建設(shè)，整體服務(wù)提升，打造高效的團(tuán)隊(duì)，建立屬于企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    唯有建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能使得定制化墻紙之路順利走下去。通過(guò)激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，通過(guò)會(huì)議分享準(zhǔn)確的對(duì)接信息，及時(shí)溝通，通過(guò)培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)等方式，來(lái)建設(shè)完善的墻紙品牌形象以提升經(jīng)銷商及店面的整體競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，建立經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，借此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)。

    從百度搜索指數(shù)整體趨勢(shì)可以看出，“定制”逐年成為搜索關(guān)鍵字，實(shí)際上墻紙個(gè)性化定制已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)預(yù)熱了很多年，但是對(duì)于大多數(shù)墻紙企業(yè)還只是概念層面的產(chǎn)物，“墻紙定制化”戰(zhàn)略還停留在概念期與投入期，營(yíng)運(yùn)效果并不明顯，但又確實(shí)是墻紙主流企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一，不少墻紙企業(yè)的定制化產(chǎn)品與模式也越來(lái)越成熟。但短期之內(nèi)，墻紙定制化整體市場(chǎng)份額占比不會(huì)有太多的變化。定制化產(chǎn)品的非標(biāo)屬性也難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，始終有著一定的發(fā)展門(mén)檻。