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低迷十年看美國紙業(yè)公司如何轉(zhuǎn)型

2014-11-20 09:36 來源：包裝地帶責(zé)編：江佳

摘要：: 這一萎縮大約有85%源于報(bào)紙、印刷產(chǎn)品和書寫用紙的需求降低。布魯金斯學(xué)會的艾琳·卡馬克(Elaine Kamarck)表示，美國政府采取的一系列無紙化措施對此產(chǎn)生了重大沖擊。

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【CPP114】訊：毫無疑問，美國造紙行業(yè)在過去10年經(jīng)歷了巨大沖擊，再也無法重現(xiàn)2000年的輝煌。根據(jù)美國林業(yè)和紙業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)，2000年全美紙和紙制品產(chǎn)量達(dá)到9400萬噸。而去年則較這一數(shù)字減少了14.5%。

這一萎縮大約有85%源于報(bào)紙、印刷產(chǎn)品和書寫用紙的需求降低。布魯金斯學(xué)會的艾琳·卡馬克(Elaine Kamarck)表示，美國政府采取的一系列無紙化措施對此產(chǎn)生了重大沖擊。

該項(xiàng)目由美國前副總統(tǒng)阿爾·格爾(Al Gore)提出，并在1993至1997年間由卡馬克直接負(fù)責(zé)，目的是提升聯(lián)邦政府的效率。新的政府網(wǎng)站逐一浮出水面，而納稅人也可以直接通過網(wǎng)上報(bào)稅并獲取反饋。“我不記得造紙行業(yè)進(jìn)行過任何游說。”她說。

當(dāng)時輿論爭論的焦點(diǎn)在于：政府動用公有資源服務(wù)中上階級。卡馬克說：“當(dāng)時有很多人在探討窮人和富人在互聯(lián)網(wǎng)普及率上的差距，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是給富人準(zhǔn)備的。那是1990年代，沒人預(yù)料到家用電腦會這么快普及。”

互聯(lián)網(wǎng)時代紙業(yè)絕境求生

然而，互聯(lián)網(wǎng)的崛起卻令造紙行業(yè)感到措手不及，但由于相關(guān)企業(yè)很快重新抓住了文化趨勢，因此得以獲得重生。Mohawk就充分利用了紙質(zhì)紀(jì)念品的崛起，為市場供應(yīng)利潤率高達(dá)40%的高端產(chǎn)品。

Mohawk公司的高管表示，1998年，數(shù)字企業(yè)為該公司貢獻(xiàn)了1000萬美元的營收，2012年則增加到1億美元，約占其總營收的40%。

10年前，當(dāng)該公司處于快速萎縮階段時，Mohawk斥資6100萬美元從International Paper手中購買了7個精品紙和文具品牌，使之可以進(jìn)入新的市場，從而取代日益下滑的年報(bào)用紙業(yè)務(wù)。“我們不能一味的縮減規(guī)模，必須徹底改變產(chǎn)品。”奧康納說。

為了完成此次轉(zhuǎn)型，Mohawk共計(jì)申請了1億多美元的信用額度和貸款。

Mohawk的營收從1996年首次開始下滑，彼時，美國證券交易委員會剛剛購買了一個電子平臺，方便企業(yè)發(fā)布和制作財(cái)報(bào)。就在那年，Mohawk斥資600萬美元采購了小尺寸裁紙機(jī)，但卻沒有立刻派上用場。“人們都認(rèn)為我們買這臺機(jī)器簡直是瘋了。”奧康納說。

但10年后，這筆投資卻發(fā)揮了作用。在紐交所宣布，在該交易所上市的所有企業(yè)不會再向股東提供紙質(zhì)報(bào)表后，Mohawk的年報(bào)業(yè)務(wù)在2007年徹底癱瘓。Mohawk高級營銷副總裁巴特·魯濱遜(Bart Robinson)表示，此次變動“對我們第一季度的業(yè)績產(chǎn)生了重大影響，這幾年前還為我們貢獻(xiàn)了將近三分之一的營收。”

不過，該公司卻成功進(jìn)入了新興的數(shù)字印刷行業(yè)，該領(lǐng)域所需的紙張尺寸小于標(biāo)準(zhǔn)紙紙張。不到4年，Mohawk第四季度的賀卡營收便抵消了之前的企業(yè)客戶在第一季度貢獻(xiàn)的銷售額。