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包裝營(yíng)銷存在的問題及其分析

2014-08-05 16:07 來源：彩印印刷 責(zé)編：徐赳赳

摘要：
良好的包裝具有廣告和推銷的功能，起著無聲推銷員的作用，能激起消費(fèi)者的興趣，并使產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。
    【CPP114】訊：良好的包裝具有廣告和推銷的功能，起著無聲推銷員的作用，能激起消費(fèi)者的興趣，并使產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。包裝可以美化商品，促進(jìn)銷售提高企業(yè)產(chǎn)品銷售量，已是眾所周知的，但有些企業(yè)盲目打包裝，進(jìn)入包裝的誤區(qū)中，結(jié)果使企業(yè)包裝收效甚微，甚至銷售額下降，最后企業(yè)破產(chǎn)倒閉或一蹶不振。企業(yè)在包裝營(yíng)銷存在的問題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
  
  (一)包裝營(yíng)銷觀念上存在誤區(qū)，包裝策略沒能與“4P”策略有效整合
  
  在企業(yè)包裝營(yíng)銷活動(dòng)中，對(duì)包裝的認(rèn)識(shí)沒有擺脫最初、最單純的看法，即包裝的對(duì)象拘于靜止的物品，而不是還要考慮到影響其不斷發(fā)展和完善的外在人為因素。一些企業(yè)在包裝策略上“只注重經(jīng)濟(jì)效益，不注重社會(huì)效益”的現(xiàn)象和營(yíng)銷觀念經(jīng)常出現(xiàn)，對(duì)包裝的功能與作用缺乏正確認(rèn)識(shí)，有些企業(yè)在利用包裝營(yíng)銷過程中，從過去忽視包裝到盲目運(yùn)用包裝營(yíng)銷，企業(yè)包裝營(yíng)銷在觀念和做法上存在一定的誤區(qū)。企業(yè)在包裝營(yíng)銷中往往忽視對(duì)“4P”策略的綜合考慮，忽視其他營(yíng)銷策略對(duì)企業(yè)包裝的影響。企業(yè)為擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率，大打價(jià)格戰(zhàn)或通過優(yōu)惠、贈(zèng)券來增加購買的行為，對(duì)包裝營(yíng)銷的“差異化”、“功能化”、“附加價(jià)值”、“共鳴”等考慮較少，這不僅傷害消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，增加他們對(duì)價(jià)格的敏感度，結(jié)果也導(dǎo)致利潤(rùn)滑坡，高檔優(yōu)質(zhì)的包裝內(nèi)涵受損。
  
  (二)忽視文化藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合，包裝設(shè)計(jì)呆板、陳舊、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力
  
  在企業(yè)包裝的理論研究和實(shí)踐，忽視包裝與文化藝術(shù)的有機(jī)結(jié)合，也很少將包裝朝多功能方向發(fā)展列為重點(diǎn)研究課題，而是過多地強(qiáng)調(diào)如何使包裝外表做得更好看。受經(jīng)濟(jì)意識(shí)和環(huán)境保護(hù)意識(shí)落后的影響，我國(guó)廣大民眾對(duì)包裝認(rèn)識(shí)和理解總是落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。一些企業(yè)片面地理解和追求包裝，出現(xiàn)了粗糙包裝和過分包裝等浪費(fèi)或欺騙的不良包裝現(xiàn)象。我國(guó)許多國(guó)產(chǎn)品牌所以不敵國(guó)外品牌，很重要的一個(gè)原因就是產(chǎn)品包裝相比下顯得呆板、陳舊、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，存在著“第一印象”的問題，而產(chǎn)品的包裝就是實(shí)物商品與消費(fèi)者接觸的第一層面。包裝設(shè)計(jì)呆板、陳舊、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品很難被消費(fèi)者所接受，最終導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。
  
  (三)忽視產(chǎn)品質(zhì)量侵害了消費(fèi)者利益，包裝過度抬高了包裝成本
  
  優(yōu)美、精致的包裝可以為商品增色添輝，為商品的銷售鳴鑼開道，但在實(shí)施包裝策略的過程中，一些企業(yè)不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包裝策略，片面追求商品的“包裝效果”，以此誤導(dǎo)消費(fèi)者，而忽視產(chǎn)品本身的問題，包裝過度，使一些偽劣商品得以在精美的包裝外衣下大行其道，極大地侵害了消費(fèi)者的利益。包裝過度是指商品包裝超過了所需的程度，形成了不必要的包裝保護(hù)，其表現(xiàn)形式是耗用材料過多、分量過重、內(nèi)部容積過大、體積過大、用料過檔、裝潢過華、成本過高等等，大大超過了保護(hù)、美化商品的要求，給消費(fèi)者產(chǎn)生一種名不副實(shí)的感覺。不少精明的商家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)包裝是關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品有無競(jìng)爭(zhēng)力的大事，因而過分注重包裝。許多商品本身較小，而包裝左一層，右一層，消費(fèi)者層層剝開，才識(shí)“廬山真面目”，這種過度包裝不僅沒有起到應(yīng)有的美化、促銷作用，相反卻給消費(fèi)者以累贅的感覺，產(chǎn)生逆反心理，而且過度包裝會(huì)增加一些不必要的費(fèi)用，抬高包裝成本。
  
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