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包裝業(yè)土豪利樂 堪比乳業(yè)“軍火商”

2014-07-28 10:19 來源：微信號——遠(yuǎn)東地平線 唯小安 責(zé)編：劉曉燕

摘要：
說起中國最大、最賺錢的包裝企業(yè)？是不是會想到當(dāng)納利、紫江、雅圖仕，其實(shí)都不是。包裝業(yè)真正的土豪、資本大鱷是來自瑞典的包裝巨頭利樂包裝。

  2012年的英國富豪榜上，利樂創(chuàng)始人老漢斯也以家族資產(chǎn)43億英鎊（約合67億美元）位列第十二。


  隱形的捆綁銷售模式


  其實(shí)利樂之所以能坐上如今包裝業(yè)老大的位置，單是依靠其獨(dú)特的無菌包裝技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。利樂的“活雷鋒行為”實(shí)則功不可沒。


  比如，利樂新穎的類似設(shè)備租賃融資的方案便很能說明問題。利樂的設(shè)備都是成套銷售，客戶如果要買一套利樂枕式液態(tài)奶生產(chǎn)線，一次性要投入幾百萬元，成本很高。


  而利樂開發(fā)的融資方案很是吸引企業(yè)，根據(jù)當(dāng)年利樂枕設(shè)備投資方案，客戶只要拿出20%的款項(xiàng)，就可以安裝成套設(shè)備投產(chǎn)。而之后的4年中，客戶只要每年訂購一定量的包裝材料，就可以免繳其余80%的設(shè)備款。大家想想看，這種方式是不是的確很有吸引力，反正包裝材料都是要用的，80%的設(shè)備款免費(fèi)這等好事誰不愛呢。


  但是其實(shí)說白了，這種融資方式可以理解為“我送你一盞燈，你必須用我的油”。


  就是利用其市場強(qiáng)勢地位，把“捆綁銷售”寫進(jìn)合同，即與客戶約定若干年中客戶須使用約定數(shù)量的包裝耗材，以抵扣包裝設(shè)備余款，客戶在合同約定的期限內(nèi)無權(quán)選擇其它包裝材料公司。


  利樂正是利用這種先賒設(shè)備，再用包裝材料價(jià)款來償還的方式迅速霸占了整個(gè)乳液、飲料市場，且提高了競爭的門檻。

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