陳涵，上海德拉根印刷機(jī)械有限公司銷售總經(jīng)理，供職德拉根30余年。從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)了德拉根至今，從技術(shù)工人做起，木工、鉗工，再到銷售代表、片區(qū)銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理，在德拉根，要說(shuō)與公司共風(fēng)雨，陳涵絕對(duì)算是最為資深的員工之一，今天，就讓我們跟隨陳涵的介紹，走進(jìn)他與德拉根的世界。

  終結(jié)代工

  德拉根算是最早走出國(guó)門的印刷機(jī)械企業(yè)之一了。據(jù)陳涵回憶，90年代的廣交會(huì)，德拉根成為唯一一家參展的印刷企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)人正是在參加類似的展會(huì)中，捕捉到市場(chǎng)信息，于是決定進(jìn)軍海外市場(chǎng)的。

  和德國(guó)印刷機(jī)械公司的合作起源于2007年。這家德國(guó)公司看中德拉根長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)品質(zhì)的追求，將公司擁有專利技術(shù)的產(chǎn)品交予德拉根完成。必須說(shuō)，這些來(lái)自德國(guó)的代工訂單所生產(chǎn)的設(shè)備類型在國(guó)內(nèi)是很少見的，但由于生產(chǎn)后貼上了德國(guó)品牌，價(jià)格徒然走高，國(guó)內(nèi)廠商即便想購(gòu)買也有心無(wú)力。因此，在歐洲市場(chǎng)一片看好的情況下，這家德國(guó)公司穩(wěn)賺利潤(rùn)，德拉根就成了這紅火生意里的配角。

  陳涵說(shuō)，為德國(guó)這家公司做代工，主要生產(chǎn)一個(gè)系列的機(jī)型，因?yàn)楣�司有其他業(yè)務(wù)作為支撐，所以并不會(huì)擔(dān)心代工貼牌會(huì)對(duì)公司本身品牌有所影響，反而代工的方式會(huì)對(duì)公司的技術(shù)提升有所幫助，“通過(guò)了解國(guó)外同行對(duì)技術(shù)品質(zhì)的要求，對(duì)我們自己也是一種提高和促進(jìn)，讓我們自己在工藝流程的設(shè)計(jì)上更合理、更方便人的使用，同時(shí)也更加美觀。”

  可是，何時(shí)才能將代工的產(chǎn)品做成自己的品牌？這個(gè)問(wèn)題既誘惑又充滿障礙，需要天時(shí)地利人和。山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)。2013年，歐洲印刷機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)走低，市場(chǎng)行情一片低迷，德國(guó)的這家印刷機(jī)械制造公司宣布將德拉根代工的這款設(shè)備相關(guān)的所有技術(shù)內(nèi)容一并出售，“我們把他們的專利、品牌、圖紙都買了過(guò)來(lái)，以后生產(chǎn)就是我們自己的產(chǎn)品了。”陳涵很是欣慰，沒(méi)想到市場(chǎng)的變化還有如此玄而又玄的巧合之處。“國(guó)內(nèi)的客戶也不用再花大的價(jià)錢就可以買到這樣的設(shè)備，這種設(shè)備在國(guó)內(nèi)還是沒(méi)有的，需求是有的”，終結(jié)代工，有點(diǎn)意料之外又有點(diǎn)情理之中，將德國(guó)的專利買來(lái)變成自己的產(chǎn)品，是多年等待、從未放棄的結(jié)果。