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數(shù)字出版開啟“快魚吃慢魚”時代

2014-05-06 15:21 來源：科技新書目責編：周艷平

摘要：: 隨著科技的發(fā)展和人們閱讀習慣的改變，傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書出版正面臨困局，數(shù)字出版卻方興未艾，正在擠壓著傳統(tǒng)出版，業(yè)務量和增長率實現(xiàn)了成倍式飆升。2013年有幾件事值得關注：百度以19億美元收購91無線，成為國內(nèi)最大的無線閱讀供應商；

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

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【CPP114】訊：隨著科技的發(fā)展和人們閱讀習慣的改變，傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書出版正面臨困局，數(shù)字出版卻方興未艾，正在擠壓著傳統(tǒng)出版，業(yè)務量和增長率實現(xiàn)了成倍式飆升。2013年有幾件事值得關注：百度以19億美元收購91無線，成為國內(nèi)最大的無線閱讀供應商；中國移動手機閱讀基地（杭州）正在成為手機閱讀的航母，用戶達6億人，2012年收入達25億人民幣；中文在線和磨鐵中文網(wǎng)等，既搶好作品又搶數(shù)字出版人才，把數(shù)字出版定為主要利潤增長點；當當網(wǎng)推出部分免費電子書下載服務，引發(fā)出版大佬的一片抵制；以江南為代表和以唐家三少為代表的兩類作家，分別摘得2013年《華西都市報》推出的第八屆作家富豪榜和網(wǎng)絡作家富豪榜頭名。

數(shù)字出版形勢的確非常好，也代表了未來發(fā)展的某種趨勢，所以許多傳統(tǒng)出版機構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型或者設立新部門來從事這塊業(yè)務。幾家較早從事數(shù)字出版的公司的業(yè)績表明，無論是業(yè)務量的激增，還是利潤率的占比，數(shù)字出版無疑是最賺錢的。市場也看到這一點，有如一夜春風來，一下子冒出這么多從事數(shù)字出版的代理商，紛紛在市場搶作者和作品。筆者早幾年就注意到這一現(xiàn)象，當時大家都在手機上看電子書時，我就覺得手機出版未來商機很大，于是很早就買了智能手機在嘗試。加上這幾年傳統(tǒng)出版市場形勢不樂觀，一年不如一年，銷量在慢慢變少，回款期越變越長、回款越來越少，我們就在思考：如何作出改變，并且走在他人之前？

通過這幾年的出版實踐和做數(shù)字出版的體會，我們在數(shù)字出版上作了一些有益的嘗試和探索，成績不俗，其中的一些方法和經(jīng)驗，分享如下。

作全版權(quán)開發(fā)，數(shù)字出版要優(yōu)先考慮。在作選題開發(fā)時，我們當然要先考察市場需求，注重作品內(nèi)容本身的價值，挖掘賣點。這是前提和載體，有了較好的作品，并且適合開發(fā)數(shù)字版權(quán)，我們就要把延伸產(chǎn)品做足做透。說實話，傳統(tǒng)出版已經(jīng)相當難做了，市場同質(zhì)化非常嚴重，跟風成片，一本暢銷書出來，大家就一窩蜂往這類選題上做。市場永遠是大的吃小的，快的吃慢的，不能做第一第二個吃螃蟹的人，就可能要虧進去。

現(xiàn)在市場書賺不到錢，我們提前就在數(shù)字出版上找補，爭取多條腿走路，不把雞蛋都裝在一個籃子里。我們的市場書主要有財經(jīng)、勵志、小說、名家傳記幾類，一般都要把全部版權(quán)簽下來，通過我們的專業(yè)運作，多為作者謀福利，實現(xiàn)共贏。正因為我們在數(shù)字出版上優(yōu)先考慮，跟代理商也進行提前對接，所以我們有多本書的數(shù)字版權(quán)賣出了好價錢。比如《蒙古秘藏》《焦慮的中產(chǎn)》《看懂貨幣》《28歲賺千萬》等，由于商業(yè)機密不便透露銷售額；還有正在洽談的何常在小說《逆襲》和王海鸰婚戀大作《新守婚時代》，數(shù)字授權(quán)費會很可觀。秘密在哪里？每本新書還未上市，我們就主動跟數(shù)字版權(quán)代理商溝通，以獲得先入優(yōu)勢，通過多家競爭和報價，答應給作者相應比例的分成，基本上我們的書就可以做移動首發(fā)了。我們連一套《羅崇敏文集》的學術著作也成功簽約數(shù)字版權(quán)。

銷售有難度，營銷當先鋒。有人說，你們的書還未上市就能獲得移動首發(fā)，萬一上市后這書不暢銷怎么辦？前面也說了，產(chǎn)品和內(nèi)容是關鍵。在前期策劃上，充分發(fā)掘內(nèi)容和作者賣點，發(fā)行鋪貨做到位，最重要的，還要善于做營銷。市場競爭那么激烈，憑什么上你的不上他的？還是要學會做影響力經(jīng)濟。在做營銷時，我們會根據(jù)數(shù)字版代的要求，除了常規(guī)的營銷，我們會重點照顧電子書推廣，一是要營造一個良好銷售形勢，多上一些報道；二是爭取在地面店和網(wǎng)店進入排行榜，開卷數(shù)據(jù)上有個好表現(xiàn)；三是要開新書發(fā)布會或分享會，邀請作者和媒體，給書、作者、移動運營商同時作宣傳，一舉多得。當然，這是需要一筆小投入的，只要成本控制得當，還是值得營銷。拿一本定價30元的紙質(zhì)圖書和電子圖書的銷售作對比：紙質(zhì)圖書銷1萬冊，20%利潤率，總利潤是6萬元，銷售時長和回款等待會磨掉幾層皮；如果電子書能賣5萬元，1個月內(nèi)到賬，后者就相當劃算了。

政策要吃透，不要太本分。要知道，數(shù)字出版可不僅僅是電子書，這是一個寬泛的概念，全產(chǎn)品線大有可為。數(shù)字出版還包括互聯(lián)網(wǎng)出版（起點、中文在線推出的網(wǎng)絡作家，年收入很多超百萬）、有聲產(chǎn)品、影視產(chǎn)品、游戲、動漫等，后幾項都是大手筆。當別人扎堆跟杭州移動閱讀基地合作時，我們還推廣到聯(lián)通平臺，比如《夢想成真——大衣哥朱之文》；另外，我們還開發(fā)了CD授權(quán)、有聲廣播、數(shù)字圖書館，有的錢雖不多，卻是有益嘗試。還有一種更為賺錢的合作，就是影視改編權(quán)，目前，我們的《焦慮的中產(chǎn)》《電視臺實習生》《蒙古秘藏》就達成了很不錯的合作意向，收入更是可觀。

現(xiàn)在已經(jīng)是快魚吃慢魚、變魚吃等魚時代，紙質(zhì)圖書雖然短時間內(nèi)不會消失，但賺錢會越來越難。數(shù)字出版市場會越來越大，合作方式也會越來越多，這需要我們出版人快速轉(zhuǎn)變思路，盡快找到新的盈利增長點。

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