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印刷企業(yè)品牌宣傳如何借鑒“末日營(yíng)銷”？

2012-12-17 10:58 來源：慧聰責(zé)編：王岑

摘要：: 隨著時(shí)間推移，越來越接近瑪雅人預(yù)言的“世界末日”了，不少商家和品牌很早之前就已經(jīng)展開“末日促銷”大戰(zhàn)了，并且逐漸發(fā)展成為一種營(yíng)銷模式，即“末日營(yíng)銷”。

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　　【CPP114】訊：隨著時(shí)間推移，越來越接近瑪雅人預(yù)言的“世界末日”了，不少商家和品牌很早之前就已經(jīng)展開“末日促銷”大戰(zhàn)了，并且逐漸發(fā)展成為一種營(yíng)銷模式，即“末日營(yíng)銷”。筆者在下班的時(shí)候，路過一個(gè)又一個(gè)的公交戶外廣告牌，上面都是商家末日促銷的廣告，不禁在心里思考：世界末日會(huì)不會(huì)來臨？末日營(yíng)銷是成功還是失敗，對(duì)于印刷企業(yè)的品牌宣傳有什么可借鑒之處呢？
　　
　　什么是末日營(yíng)銷，在筆者的印象中，就是以末日為噱頭，從而促進(jìn)商品的銷售或者品牌的推廣和認(rèn)知。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)電商在很久之前就開始借世界末日的噱頭，展開大戰(zhàn)了。
　　
　　作為點(diǎn)燃網(wǎng)上“末日經(jīng)濟(jì)”第一把火的好萊塢大片《2012》可謂功不可沒。自2009年上映以來，不僅使瑪雅人“世界末日”這一概念人人皆知，電影中的那張價(jià)值“10億歐元”的船票也在網(wǎng)上大賣，一時(shí)成為年輕人之間饋贈(zèng)禮物的第一選擇。更有淘寶網(wǎng)上的賣家出售自己打印、完全仿造電影《2012》中的船票，更有的是開動(dòng)腦筋，將這張小小的紙片玩出許多花樣。
　　
　　近日，這部電影的3D版又再次上映，雖然被不少觀眾指責(zé)為“炒冷飯”，但不錯(cuò)的票房依然表現(xiàn)了人們對(duì)“末日”的買賬。而那張“價(jià)值不菲”的船票也再次火了起來。
　　
　　當(dāng)然不僅僅是網(wǎng)絡(luò)電商，以末日的名義，開展?fàn)I銷大戰(zhàn)。騰訊在說說里出現(xiàn)了末日體：末日你別來，我還沒有……。甚至四川一位企業(yè)老板，給員工發(fā)放末日遣散費(fèi)，并放末日假，我們看似玩笑一樣的舉動(dòng)。
　　
　　有的商家借大家對(duì)心里的恐慌，宣傳在末日幾天中，世界會(huì)一片漆黑，會(huì)斷水?dāng)嚯姡鸫蠹覔屬徬灎T、火柴等用品，還有的借機(jī)大賣救生用品。
　　
　　2012年世界末日還沒有來，大家對(duì)其是一片恐慌。誰都不知道會(huì)發(fā)生什么，商家卻借此大大的“敲詐”我們一把，看來都是恐慌心理惹的禍。
　　
　　世界末日會(huì)不會(huì)來，我們無從而知，其實(shí)來不來大家都不要恐慌。筆者趁末日還沒有來臨，趁著還有時(shí)間，思考了一下網(wǎng)絡(luò)電商寵愛的“末日營(yíng)銷”的原因。這個(gè)模式火起來的原因在哪呢？
　　
　　首先，抓住消費(fèi)者的恐慌心理，善于利用。末日來臨，對(duì)于生死，人類都表現(xiàn)出的是恐慌和懼怕，求生的欲望都非常的強(qiáng)烈，正是這一點(diǎn)，成為了商家的一個(gè)賣點(diǎn)，救生用品、火柴、蠟燭、食品，甚至到諾亞方舟的船票。
　　
　　其次，找到營(yíng)銷點(diǎn)，借勢(shì)營(yíng)銷。電影《2012》中，曾經(jīng)描述拯救人類的諾亞方舟基地位于西藏一個(gè)叫“卓明谷”的地方。在豆瓣網(wǎng)上，有人發(fā)起了“末日救贖——尋找卓明谷”的征集令，價(jià)格為2650元，時(shí)間是2012年11月7日至2013年1月1日；每天08:00~22:30。大連一罐頭廠利用桃罐頭的“桃”字諧音“逃”，將于12月10日限量發(fā)布新產(chǎn)品，而新產(chǎn)品則被稱作“船票”，全球總數(shù)為1000萬張。揚(yáng)州鳳凰島國家濕地公園開展“末日狂歡，鳳凰重生”的主題活動(dòng)，12月22日~23日，將開放20多種娛樂項(xiàng)目，所有游戲項(xiàng)目不限時(shí)間和次數(shù)，游客可以盡情玩耍。
　　
　　商家獲利了，但是卻也苦了市民，市民吐槽：不人道，抵制“末日營(yíng)銷”商品。對(duì)于商家借助末日營(yíng)銷商品，大多數(shù)市民都持看熱鬧和娛樂的態(tài)度。家住金域華府的嚴(yán)小姐告訴記者，對(duì)于城市風(fēng)景哥頓蛋糕店的末日營(yíng)銷，只能說是一笑而過，娛樂一下。“是否購買，完全取決于我自己的需求，與末日營(yíng)銷無關(guān)。”
　　
　　筆者總結(jié)了這兩點(diǎn)自己的認(rèn)識(shí)，無論對(duì)與否，我在這里只是發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)。末日營(yíng)銷，是好還是壞?好壞不能單純的從表面斷定，對(duì)于企業(yè)來說是好的，單相對(duì)于被“欺騙”的消費(fèi)者來說卻是壞的。
　　
　　筆者對(duì)其好與壞不下定論，只講的是從這個(gè)模式中學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)。在筆者所在的印刷行業(yè)中，能否學(xué)到一二呢?