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轉(zhuǎn)變盈利模式印刷企業(yè)也可從節(jié)日營銷挖掘商機

2012-11-28 11:12 來源：慧聰責編：王岑

摘要：: 不知從什么時候開始，我開始從商場賣場的營銷推廣廣告中得知即將到來的節(jié)日信息；也不知從什么時候開始，節(jié)日越過越多，商家的促銷活動也越來越普遍。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：不知從什么時候開始，我開始從商場賣場的營銷推廣廣告中得知即將到來的節(jié)日信息；也不知從什么時候開始，節(jié)日越過越多，商家的促銷活動也越來越普遍。我想，這也許是人們?yōu)樽约好β档纳钫覀€放松的借口，而商家則在當中起到了推波助瀾的作用。據(jù)了解，目前全國節(jié)假日已經(jīng)占到了全年近1/3的時間約144天，以春節(jié)、“五一”、“十一”黃金周為代表的節(jié)假日市場已形成了當今“假日經(jīng)濟”的鐵三角。數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)假日經(jīng)濟從2000年開始快速升溫，消費呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢。這其中，不僅僅單指國家制定的法定節(jié)假日，還有近些來興起的一些“洋節(jié)”和不成文的節(jié)日。
　　
　　在這個月的光棍節(jié)（11月11日），中國電子商務的領(lǐng)跑者——天貓，又創(chuàng)造了電子商務歷史上的一個奇跡——僅僅用一天的時間就達到了191億元的銷售業(yè)績。許多人無法不驚異地、“被強迫”地記住了這個數(shù)字。也許這當中還有很多從事印刷業(yè)的看官，也許就包括您本人。由于工作時間的限制，我無法考查出印刷界人士，對節(jié)日營銷這件事的看法；而從筆者日常接觸的印刷從業(yè)人員當中的了解，目前，印刷業(yè)對此事還只是“看客”與“過客”。
　　
　　這個“過客”二字何解？說白了，就是其他商家在如火如荼的進行節(jié)日營銷，大把大把地賺著消費者的鈔票時，咱們印刷從業(yè)人員最多只是在“圍觀”。“圍觀”又何解？“圍觀”就是泛指那些對某些事件只進行不經(jīng)過“腦力活動”的觀看。也許有的看官看到這里就會為自己“喊冤”——“我是經(jīng)過思考看這個事件的”。那請問，您思考的結(jié)果是什么？
　　
　　地產(chǎn)商在進行節(jié)日營銷，涂料經(jīng)銷商也跟進進行節(jié)日營銷，電子商務已成為了節(jié)日營銷中的一個大贏家，而包裝印刷企業(yè)還“徘徊”在節(jié)日營銷的大門外。經(jīng)過這扇“豪門”時，從里面透出的燈光灑在身上，這時突然會覺得，這也許就是自己曾經(jīng)想要的生活，這時，不禁遐想翩翩，拿出口袋里的紙巾，擦擦臉上因趕路而留下的汗珠。也許有的看官會說：“我也‘羨慕’”節(jié)日營銷帶來的利潤，我也想分一杯羹，可是我們包裝印刷企業(yè)服務的對象也是商家，并不是終端的消費者。”
　　
　　那筆者在這里，就大膽的提出一個想法，大家若覺得是有可行性的話，那就是對此篇文章最大的支持；若覺得這只是“癡人說夢”的話，那筆者也只能抱歉，浪費大家的時間去看這篇文章了。
　　
　　在商家進行節(jié)日營銷時，總是離不開這最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)——宣傳推廣。宣傳推廣中包含著媒體宣傳和單頁宣傳。而這些背后，對于印刷企業(yè)來說，都是可以挖掘的商機。據(jù)權(quán)威人士透露，目前很多的包裝印刷企業(yè)都設有設計部門，而這個部門在筆者所說的“印刷企業(yè)節(jié)日營銷”中起著至關(guān)重要的一環(huán)。往日的訂單中，印刷企業(yè)也許只是“被動的接受訂單”，要么是商家找上門給下訂單，要么是印刷人員積極聯(lián)絡商家，主動尋求訂單。在這種“被動的接受訂單”的服務過程中，印刷企業(yè)所提供的產(chǎn)品僅僅局限于“印刷”。作為印刷企業(yè)完全是可以打破這種“瓶頸”的。如何打破就是我們這篇文章的核心價值——為商家提供節(jié)日營銷時的印刷方案。這也就是上文所說的，設計部門將在其中發(fā)揮重要作用的原因。這樣印刷企業(yè)就從“被動的接受訂單”轉(zhuǎn)化成了“提供解決方案”。一年當中不停歇的節(jié)日營銷方案，已讓商家的企劃部形成了“做數(shù)學題”式的思維,消費者也看厭了那些在商場中看似雷同的宣傳海報。
　　
　　這時，印刷企業(yè)設計部新思維的加入，能起到推陳出新的效果。另一方面，對于印刷企業(yè)來說，新的產(chǎn)品的推出，帶來的是新的盈利模式。
　　
　　一直以來，印刷企業(yè)，尤其是包裝印刷企業(yè)都是在其他生產(chǎn)廠家的背后“默默地做一個付出者”，絕大部分的消費者無法確地說出，包裝印刷的重要性。“酒香不怕巷子深”這句俗語，在當今的社會中也許已經(jīng)不再適用了。印刷企業(yè)面對市場營銷，要做的不僅僅是維護就的生產(chǎn)線，開發(fā)新的產(chǎn)品，新的盈利模式也是同等重要的課題。

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