產(chǎn)品合作，互利雙贏
　　
　　李 剛?cè)绱藞孕趴履峥�美能達在中國的銷售業(yè)績不是沒有道理的。CPP114在走訪一些企業(yè)時柯尼卡美能達被多次的提到。如GMG的色彩管理方案，與方正、柯達的合作。在２０１２年４月２日德國Langenhagen，柯尼卡美能達公布了其首臺為商業(yè)印刷領(lǐng)域?qū)ｉT設(shè)計生產(chǎn)的高速彩印噴墨印刷設(shè)備KM1，這是一款柯尼卡美能達和小森聯(lián)合開發(fā)的產(chǎn)品。
　　
　　據(jù)了解，KM1主要面向的客戶群為高質(zhì)量精細生產(chǎn)的商業(yè)印刷企業(yè)，尤其在印刷成尺寸、短版活件、交貨期緊急、可變數(shù)據(jù)印刷等方面，KM1有著傳統(tǒng)印刷機無法比擬的優(yōu)勢。
　　
　　“結(jié)合了兩家公司專利技術(shù)優(yōu)勢的天作之合。能創(chuàng)造出高附加值以滿足客戶需求，并能從容應(yīng)對未來印刷行業(yè)的全新訴求。”柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)（歐洲）有限公司的OLaf Lorenz先生如此評價KM1。這款高速彩色噴墨印刷設(shè)備能夠印刷的最大幅面為B2幅面，速度或達3300張/小時，1200*1200dpi的高分辨率保證了高品質(zhì)的印刷質(zhì)量。
　　
　　KM1應(yīng)用UV油墨，印刷出的印刷品具備膠印的品質(zhì)，減少了水劑墨的弊端，紙張也突破了0.6毫米要求的局限。
　　
　　除此之外，柯尼卡美能達還研發(fā)出了新型黑白生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)bizhubPRESS1052/1250以及旗艦級產(chǎn)品——新型彩色生產(chǎn)型數(shù)字印刷系統(tǒng)bizhubZ1100。
　　
　　這些新產(chǎn)品的開發(fā)，一般都與其他企業(yè)合作，融合各自的高新技術(shù)，共同研發(fā)、共同銷售達到互利雙贏。
　　
　　立足客戶“創(chuàng)意改變世界”
　　
　　柯尼卡美能達有一句口號“Giving Shape to Idea（創(chuàng)意改變世界）”，即客戶有什么想法柯尼卡美能達都能做到。表達了柯尼卡美能達要將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為革新的動力，站在客戶的角度，關(guān)注客戶所想、所求，與客戶共同發(fā)展、實現(xiàn)更大價值的愿望。
　　
　　李 剛 說，柯尼卡美能達的每一款產(chǎn)品都建立在服務(wù)客戶的基礎(chǔ)之上，他們會收集客戶的意愿為其制定一套特殊的印刷方案，并把這種方案加進到數(shù)碼印刷設(shè)備中，使其一次性實現(xiàn)多項客戶需求。柯尼卡美能達的營銷模式大體可以概括為：顧問式服務(wù)、咨詢式銷售。柯尼卡美能達會站在印刷企業(yè)的立場上去想問題，盡量為客戶減少不必要的開支。

　　有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)指出文件輸出領(lǐng)域與傳統(tǒng)書籍印刷領(lǐng)域相比所占市場份額仍然很小，美國傳統(tǒng)印刷機保有量在30萬臺左右，據(jù)有關(guān)專家預(yù)言，將來全球最大的印刷市場將在中國，而這些傳統(tǒng)印刷機械也需要數(shù)碼打樣，所以這些企業(yè)也將是柯尼卡美能達的重要銷售對象。中國的印刷市場會呈現(xiàn)膠印與數(shù)字印刷互為補充、共同發(fā)展的局面。在不久前的德魯巴展上，柯尼卡美能達數(shù)字印刷事業(yè)部的負責(zé)人表示：不僅會向廣大數(shù)字印刷客戶展示數(shù)字印刷未來的發(fā)展趨勢，而且針對對于那些從未體驗過數(shù)字印刷，無從下手的商業(yè)印刷客戶所關(guān)心的問題，柯尼卡美能達也都會給予相應(yīng)的解決方案的提案。柯尼卡美能達的創(chuàng)意，建立在破舊立新之上，幫助印刷企業(yè)改變商業(yè)視角，拓展新的商機。
　　
　　為了更好的服務(wù)客戶，柯尼卡美能達正在籌建一個利于印刷企業(yè)的項目，這個項目類似于網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，聯(lián)系印刷客戶，無論是傳統(tǒng)印刷企業(yè)還是快印店，都可在不增加成本的基礎(chǔ)上接到更多的定單，預(yù)計今年10月份之前上線。
　　
　　李 剛說，此項目對于柯尼卡美能達不是什么新項目，這種網(wǎng)絡(luò)平臺在日本總部地區(qū)已操作多年，事實證明這樣的交流平臺有利于資源優(yōu)化，為客戶合理分配訂單，給客戶更多的盈利機會。