“在這個(gè)過(guò)程中，樂(lè)凱華光始終高度負(fù)責(zé)的配合印務(wù)公司的工作，從而贏得了印務(wù)公司的信任。2009年11月，企業(yè)徹底淘汰了傳統(tǒng)制版，經(jīng)過(guò)2010年一年的使用情況來(lái)看，引進(jìn)華光PPVS紫激光CTP版材之后，印務(wù)公司的版材采購(gòu)成本明顯下降。總體上看，企業(yè)不僅沒(méi)有增加成本，還節(jié)約了不少。”崔總向記者介紹說(shuō)。

　　崔總算了一筆賬，使用CTP之后，隨著設(shè)備自動(dòng)化程度的提高，人力成本不斷降低。同時(shí)，使用CTP大大降低了職工的勞動(dòng)強(qiáng)度。另一方面，印務(wù)公司的原材料主要是新聞紙和CTP版材，在缺乏充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，國(guó)外CTP版材對(duì)市場(chǎng)具有壟斷優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口CTP版材的價(jià)格始終居高不下。高昂的運(yùn)行成本，讓印務(wù)公司大批量使用CTP的愿望難以實(shí)現(xiàn)。而樂(lè)凱華光PPVS紫激光CTP版材是國(guó)產(chǎn)品牌，在成本上具備先天優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)報(bào)紙媒體成本控制日益強(qiáng)化的今天，這種優(yōu)勢(shì)顯得更加重要。經(jīng)過(guò)企業(yè)一年的實(shí)際操作使用，經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)之后，事實(shí)證明，印務(wù)公司的決策是正確的。華光PPVS紫激光CTP版材在中國(guó)報(bào)業(yè)印刷市場(chǎng)上已經(jīng)具備了與國(guó)外CTP版材分庭抗禮的能力。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略高于眼前利益

　　崔總說(shuō)，“金融危機(jī)對(duì)報(bào)業(yè)產(chǎn)生了較大的沖擊，但合肥作為二線城市影響不大，合肥正在著力打造區(qū)域性特大城市，合肥乃至安徽的印刷品消費(fèi)將會(huì)快速增加，作為加工服務(wù)業(yè)的印刷行業(yè)將面臨廣闊的發(fā)展前景。”目前，企業(yè)在原有客源的基礎(chǔ)上，還實(shí)現(xiàn)了新客源的大幅度開(kāi)拓增長(zhǎng)，2011年產(chǎn)值6000多萬(wàn)元，利潤(rùn)2000多萬(wàn)元。這其中就有華光CTP版材帶來(lái)的成本節(jié)約做出的貢獻(xiàn)。

　　無(wú)論是設(shè)備引進(jìn)，還是耗材選擇，印務(wù)公司的考慮非常長(zhǎng)遠(yuǎn)。正是基于長(zhǎng)期發(fā)展的謹(jǐn)慎的考量才促成了和樂(lè)凱華光的長(zhǎng)期合作。而對(duì)于樂(lè)凱華光而言，當(dāng)華光紫激光CTP版材還只是初出茅廬的時(shí)候，合肥報(bào)業(yè)印務(wù)公司的傾情合作與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的確立，無(wú)疑是一股強(qiáng)大的發(fā)展支撐力與推動(dòng)力。在國(guó)產(chǎn)版材與國(guó)外版材相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯的時(shí)候，這樣的合作更顯深意。

　　“選擇華光CTP版材，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯之外，印務(wù)公司還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略考慮。”崔總對(duì)記者表示，樂(lè)凱華光印刷科技有限公司是國(guó)內(nèi)版材生產(chǎn)商中的領(lǐng)頭羊，柔性版的研制成功打破了國(guó)外壟斷，免處理版材的推出再次降低了印刷廠使用新科技版材的成本，華光擁有的多個(gè)技術(shù)在世界范圍內(nèi)屬于領(lǐng)先地位。樂(lè)凱華光推動(dòng)了合肥報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)印務(wù)公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐。樂(lè)凱華光在推動(dòng)CTP版材應(yīng)用上功不可沒(méi)。據(jù)該公司市場(chǎng)部經(jīng)理高建介紹，國(guó)外CTP版材剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)價(jià)格高達(dá)每平方米100元，是同期PS版的3倍多，而樂(lè)凱華光和其他國(guó)內(nèi)版材供應(yīng)商大規(guī)模生產(chǎn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的CTP版材后，使進(jìn)口版材價(jià)格大幅下降；同時(shí)，華光根據(jù)報(bào)業(yè)發(fā)展的技術(shù)特點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇與美國(guó)ECRM公司合作，引入報(bào)業(yè)紫激光制版系統(tǒng)；這對(duì)于促進(jìn)我國(guó)報(bào)業(yè)印刷CTP技術(shù)的普及推廣起到了積極的作用；高經(jīng)理告訴我們，樂(lè)凱華光與合肥報(bào)業(yè)簽訂的“藍(lán)鯊-速智”型CTP制版系統(tǒng)即將安裝。

　　崔總表示，樂(lè)凱華光銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，建立起了完整的售后服務(wù)體系。針對(duì)報(bào)紙印刷的具體情況，拿出了完善的營(yíng)銷(xiāo)方案，幫助印務(wù)公司用好CTP，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。在合肥市場(chǎng)上，安徽華光印刷物資公司對(duì)于雙方合作快速響應(yīng)，服務(wù)及時(shí)，總經(jīng)理王敏主動(dòng)傾聽(tīng)用戶(hù)對(duì)版材質(zhì)量改進(jìn)的反饋意見(jiàn)，積極與客戶(hù)開(kāi)展深層次的技術(shù)交流合作。在產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，通過(guò)總廠空運(yùn)別的型號(hào)的版材，不計(jì)成本保證客戶(hù)的出報(bào)安全，在合肥設(shè)立了版材倉(cāng)庫(kù)，充分保證版材的供應(yīng)。

　　崔總認(rèn)為，雙方的合作不是基于利益的捆綁，而是為了雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的布局。對(duì)于樂(lè)凱華光，印務(wù)公司使用國(guó)產(chǎn)CTP版材，必然帶動(dòng)國(guó)內(nèi)紫激光CTP版材市場(chǎng)格局的變化，而版材質(zhì)量的提升更有助于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，同時(shí)徹底打破了國(guó)外產(chǎn)品對(duì)于紫激光版材市場(chǎng)的壟斷。對(duì)于印務(wù)公司，市場(chǎng)格局的變化有助于版材采購(gòu)和使用成本的降低，樂(lè)凱華光把設(shè)備銷(xiāo)售、原材料生產(chǎn)和設(shè)備使用廠家緊緊連在一起，解決了設(shè)備使用后期的后顧之憂。為企業(yè)使用CTP新技術(shù)提供了良好的平臺(tái)。這是一個(gè)互利雙贏的成功戰(zhàn)略。