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2011-12-29 13:36 來源：???????/? 責編：??

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2011年，入世10年，走出去和引進來再次成為熱議話題。在這10年中，從單純地承接外單到直接在海外建廠，本土企業在海外跋涉中艱難蛻變；從建立辦事處到大規模并購，外資企業在克服水土不服后快速增長。記錄10年，有很多值得回憶的企業和事件；盤點10年，讓我們共同見證這10年印刷企業的變化。
　　
　　中國入世已經步入了第十個年頭，在與國際接軌中，走出去是極為關鍵的一步，到2010年，我國對外加工貿易額已達662億元。面對國際印刷大鱷，我國沖在走出去第一線的印刷企業正在怎么走，又打算如何走下去？在12月22日召開的全國新聞出版走出去工作會議上，4家印刷企業獲新聞出版走出去先進單位，北京華聯印刷有限公司（以下簡稱華聯印刷）總經理朱敏更是作為印刷企業代表作了演講。回首自己走出去的足跡，他們有話要說。
　　
　　一說：拓展市場
　　
　　提到這個話題，朱敏從兩家公司談起。第一家是俄羅斯車里雅賓斯克的出版商烏拉爾出版社。在公司進行基礎建設時，一個偶然的機會，華聯印刷與這家出版社建立了聯系并得知其希望能在中國印刷他的圖書。“因為我曾在香港中華商務接受過一年的培訓，關于報價、合同、出口報關、卡板熏蒸、運輸、檢驗檢疫、信用證、對方清關需要的資料準備等都能詳細地提供給客戶。可能就是因為比較專業的解釋得到了客戶的信任，華聯印刷開業之際，對方就送來了訂單，2003年僅這一個客戶就達到將近2000萬元人民幣的銷售額。”談及此，朱敏感到很驕傲，華聯印刷由此也開始了在北方的海外印刷之路。
　　
　　第二家是日本昭文社。昭文社在日本地圖市場占有70%的市場份額，之前曾到深圳的一些印刷企業試印但都未獲認可。2008年年初華聯印刷與之商談地圖印制項目，要進行250網線試印，裝訂要求也很高。“從測試到大批量生產僅僅用了一個月的時間，這么短的時間內就能拿到日本的訂單對印刷企業來說簡直就是奇跡。”朱敏說，“后來公司針對地圖的印制周期短、質量要求苛刻的特點，又重新對各工序進行梳理，優化生產流程，優化時間管理，強化質量控制，最大限度地提高勞動生產率，使生產有序進行，提高印件運行效率。盡管困難重重，我們這個項目還是實現了500萬元人民幣的銷售額。”
　　
　　朱敏告訴《中國新聞出版報》記者，其實這樣的客戶案例還有很多很多，正是在迎接一次又一次挑戰中，華聯印刷有了好口碑，在口口相傳中，逐漸贏得了越來越多的客戶。從開業到2011年年底，華聯印刷累計外單銷售額預計將達到2.7億元人民幣，超過4000萬美元，僅今年一年的海外業務就將達到800萬美元，比去年增長56%。客戶來自俄羅斯、哈薩克斯坦、美國、日本、英國。“我們的主要客戶來自俄語區，所以從2004年起，我們就一直參加每年的莫斯科國際書展，借此宣傳公司。”朱敏補充道。
　　