【CPP114】訊：2011年1月6日，專業(yè)印刷器材銷售服務(wù)商今印聯(lián)在北京舉行了“展望2011，今印聯(lián)大客戶峰會(huì)”。

“展望2011，今印聯(lián)大客戶峰會(huì)”現(xiàn)場
 

　　行業(yè)的研討會(huì)、峰會(huì)多如牛毛，原本不足為奇。但有心者，會(huì)從該峰會(huì)主題關(guān)鍵詞“大客戶峰會(huì)”中發(fā)現(xiàn)微妙。大客戶永遠(yuǎn)是供應(yīng)商最看重的合作伙伴，有時(shí)一家有標(biāo)桿影響力的大客戶，甚至可帶動(dòng)一片買家成為合作伙伴，即甚至將起到“以一當(dāng)十”、“以一當(dāng)百”作用。

　　簡單的、直接的產(chǎn)品營銷，在現(xiàn)代社會(huì)，已經(jīng)無法打動(dòng)客戶的心靈。后消費(fèi)時(shí)代，如何滿足客戶多層次、全方位的需求？買家與賣家的合作，除了產(chǎn)品的性價(jià)比占優(yōu)外，還有更多的精神需求，上述峰會(huì)溶匯了行業(yè)趨勢資訊、色彩管理資訊、印刷企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施與管理資訊；且主辦方根據(jù)與會(huì)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域分成了包裝、商務(wù)、書刊、報(bào)業(yè)、專業(yè)協(xié)會(huì)、高校團(tuán)隊(duì)、媒體等18組，組員可進(jìn)行更有針對性的交流和共享。

　　顯然，主辦方在峰會(huì)創(chuàng)意及組織上下了功夫。今印聯(lián)的重要買家，看到其合作伙伴特意為其舉辦峰會(huì)，已然感動(dòng)；看到北京印刷學(xué)院、曲阜師范大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、天津科技大學(xué)四所高校的院長或副院長；看到印刷行業(yè)專家譚俊嶠、印刷企業(yè)管理專家張林桂；看到愛色麗的色彩管理專家，看到臺灣新科技專家呂理哲等業(yè)界名流的到會(huì)，那會(huì)是一種什么感受？

　　就專業(yè)印刷器材銷售服務(wù)商而言，服務(wù)，比銷售更重要。服務(wù)的內(nèi)涵，是高層次的、全方位的、多層次的，如此，將真正贏得客戶。

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