雅昌的成功也讓我們更清楚的理解到如何跳出印刷看企業(yè)發(fā)展。

　　如何跳出印刷看企業(yè)發(fā)展，對(duì)于從事直投產(chǎn)品印刷的企業(yè)而言我們可以選擇搶占更大的市場(chǎng)份額并削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力，也可以選擇惡性競(jìng)爭(zhēng)的“怪圈”。

　　對(duì)于直投產(chǎn)品的印刷企業(yè)，數(shù)據(jù)就是一切。它決定了對(duì)象、地點(diǎn)、如何以及所為什么。在這個(gè)領(lǐng)域數(shù)據(jù)是如此的重要，對(duì)于印刷企業(yè)如果掌握了他其他印刷企業(yè)將難以同你競(jìng)爭(zhēng)。

　　這是因?yàn)殡S著不斷的變化，印刷企業(yè)在直投產(chǎn)品印刷世界中的角色變得更加重要，不同于以往僅僅是一個(gè)配角的作用。一方面這個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)蛋糕越來(lái)越大，另一方面印刷企業(yè)有機(jī)會(huì)向他的雇主提供包括印刷在內(nèi)的更多服務(wù)，比如數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)。這包括市場(chǎng)營(yíng)銷列表、細(xì)分領(lǐng)域、數(shù)據(jù)說明，所有這些應(yīng)該成為印刷企業(yè)需要關(guān)注的一部分，當(dāng)然這部分的成本會(huì)比較高昂而且挑戰(zhàn)重重，但是如果忽略種變化似乎越來(lái)越困難了。

　　在英國(guó)，有些印刷企業(yè)已經(jīng)開始抓住這個(gè)機(jī)遇了，他們希望自身能進(jìn)步得更快些，同具備市場(chǎng)情報(bào)和交流機(jī)制的組織開展合作，能讓他們盡快熟悉這個(gè)市場(chǎng)并有足夠的時(shí)間清楚如何同自身的印刷業(yè)務(wù)相結(jié)合，而對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的后來(lái)者他們有機(jī)會(huì)率先樹立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　在這個(gè)過程中印刷企業(yè)如何能保證數(shù)據(jù)的安全性最至關(guān)重要的，你必須能夠展示出在你的生產(chǎn)過程中和整個(gè)系統(tǒng)中都保持誠(chéng)信，同時(shí)你需要承諾這些數(shù)據(jù)始終能夠得到保護(hù)。“你不能簡(jiǎn)單的說‘把你的數(shù)據(jù)給我嗎，我們就可以印刷了’。” 印刷企業(yè)必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行保護(hù)盒審核，最好能具備類似ISO27001這樣的可靠性認(rèn)證。

　　如果印刷企業(yè)要提供數(shù)據(jù)服務(wù)，則必須要擁有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。印刷企業(yè)應(yīng)該讓自身成為一家最好的基于數(shù)據(jù)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，所以在數(shù)據(jù)營(yíng)銷領(lǐng)域需要招聘富有經(jīng)驗(yàn)和精通市場(chǎng)營(yíng)銷的專家。而且必須獨(dú)立于印刷業(yè)務(wù)部門。

　　顧客在很多地方都留下了足跡;從網(wǎng)絡(luò)或者店內(nèi)交易，到網(wǎng)頁(yè)瀏覽，所以你有數(shù)以百萬(wàn)的數(shù)據(jù)項(xiàng)需要去瀏覽，你必須要能夠分辨這些數(shù)據(jù)的價(jià)值，僅僅告訴客戶上周70%的客戶購(gòu)買了草莓是沒有任何意義的。

　　這個(gè)轉(zhuǎn)型對(duì)于傳統(tǒng)的印刷企業(yè)而言會(huì)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，但是面對(duì)著一個(gè)日益膨脹的直投品印刷市場(chǎng)這無(wú)疑是值得一試的。對(duì)于這篇文章的讀者，筆者認(rèn)為也許你沒有像大日本印刷那么的技術(shù)基礎(chǔ)去抓住電子書的發(fā)展機(jī)遇，也許你沒有當(dāng)納利那樣的雄厚資金去涉足數(shù)碼印刷設(shè)備制造領(lǐng)域，當(dāng)你一定有能力去迎接商業(yè)印刷所帶來(lái)的變革，我們無(wú)法左右變化但我們可以走在變化的前面，對(duì)于當(dāng)下國(guó)內(nèi)的眾多印刷企業(yè)我們可以在別人前邁出這一步。


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