畫冊印刷報價如何計算
2010-08-30 14:23 來源：ｗｗｗ．ｃｅｎｙ 責編：龜山隱真
（．銅版紙：
Ａ．雙銅８０－４００ｇ正度．大度均有，用于高檔印刷品。
Ｂ．單銅：用于紙盒．紙箱．手挽袋．藥盒等中．高檔印刷。
（９）．亞粉紙：１０５－４００ｇ用于雅觀．高檔彩印。
（１０）．灰底白版紙：２００ｇ以上，上白底灰，用于包裝類。
（１１）．白卡紙：２００ｇ，雙面白，用于中檔包裝類。
（１２）．牛皮紙：６０－２００ｇ，用于包裝．紙箱．文件袋．檔案袋．信封。
（１３）．特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面．裝飾品．工藝品．精品等印刷。
３報價公式及技巧：
（１）．認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
（２）．仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后．印前工垿。
（３）．用計算器（ｙｏｎｇ４ｊｉ４ｓｕａｎ４ｑｉ４）詳細計算成本和盈利。
（４）．報價采用雙關(guān)語，價不高（指不高出客戶心理價）價不低（指低出同行價）。
（５）．講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時間，
選用什么機器印刷等一些先進．良好條件讓對方接受你所報價。
（６）．風度：老練．大方．誠實．有責任感
（７）．語言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢。
４校稿和交貨技巧：
（１）．校稿讓對方重視，注意文字．規(guī)格，色樣．交貨時間，等并讓客戶核準．簽字。
（２）．交貨時分散客戶注意力（產(chǎn)品不足之處）以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。
５收定金和貨款技巧：
（１）．向客戶講明定金原因：
Ａ．打稿．打樣．投資成本
Ｂ．讓客戶有誠意
Ｃ．拒絕有欺騙言語崩，讓客戶理解定金必然性。
（２）．貨驗收后一定要讓客戶簽單（送貨單），然后再向客戶提供收款憑證（收據(jù)．發(fā)票），讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的叛點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
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