我們調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)的瓦楞紙箱市場也出現(xiàn)了類似的分化，而且這種分化是由瓦楞紙箱用戶所面臨的競爭催化的。比如家電領(lǐng)域的競爭日益激烈，海爾、海信、長虹等大廠家，不僅需要在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量上相互競爭，還必須在產(chǎn)品出貨的物流速度、倉儲庫存的成本控制、包裝印刷的精美宣傳效果超過對手。這種競爭的結(jié)果，就是對高端瓦楞紙箱和附加服務(wù)（精美印刷、物流優(yōu)化、庫存節(jié)約方案等等）的需求越來越大。


　　當(dāng)然，國內(nèi)也存在許多低端用戶，他們的競爭不需要高檔包裝產(chǎn)品和服務(wù)，需要的只是＂能裝東西的容器＂，比如不成規(guī)模的城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場中的簡陋蔬菜箱和水果箱等等。這些用戶的需求總量雖然很大，但太過分散，而且增長幾乎為零。這就導(dǎo)致了該細分市場的競爭同質(zhì)化，惡性價格戰(zhàn)成了唯一結(jié)果，因此此類紙箱廠的毛利率也普遍低下（５％～８％）。


　　當(dāng)然，國內(nèi)也存在許多低端用戶，他們的競爭不需要高檔包裝產(chǎn)品和服務(wù)，需要的只是＂能裝東西的容器＂，比如不成規(guī)模的城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場中的簡陋蔬菜箱和水果箱等等。這些用戶的需求總量雖然很大，但太過分散，而且增長幾乎為零。這就導(dǎo)致了該細分市場的競爭同質(zhì)化，惡性價格戰(zhàn)成了唯一結(jié)果，因此此類紙箱廠的毛利率也普遍低下（５％～８％）。由此可見，未來瓦楞紙箱行業(yè)的發(fā)展趨勢，必然是利潤向高端市場和＂賣產(chǎn)品更賣服務(wù)＂的優(yōu)質(zhì)企業(yè)集中。


　　瓦楞紙箱包裝行業(yè)有這么一個特點：由于紙箱運輸成本限制，一個紙箱企業(yè)所能輻射的市場，通常只有本廠周圍半徑１００公里以內(nèi)。因此瓦楞紙箱行業(yè)充滿了地區(qū)性的二級廠（既生產(chǎn)紙板也生產(chǎn)紙箱的企業(yè)）與三級廠（購買其他廠的紙板來生產(chǎn)紙箱的企業(yè)）。


　　如果紙箱企業(yè)客戶的產(chǎn)品在全國銷售，更需要一個能在全國范圍內(nèi)提供統(tǒng)一款式和印刷的包裝供應(yīng)商。而一旦某個紙箱企業(yè)占客戶產(chǎn)品包裝的份額巨大，該客戶對這個紙箱企業(yè)就產(chǎn)生了一定的依賴性，因為如果客戶貿(mào)然更換核心的包裝供應(yīng)商，產(chǎn)品包裝外觀將受質(zhì)疑，影響自身產(chǎn)品銷量。


　　由此可見，那些既能＂賣產(chǎn)品＂，又能＂賣服務(wù)＂，把握住關(guān)鍵客戶，并已經(jīng)在全國范圍內(nèi)形成布局，同時還有進一步擴張計劃的企業(yè)，將是未來投資的亮點。這類企業(yè)將進入這樣一個良性循環(huán)：布局和口碑優(yōu)勢．爭奪更多訂單．?dāng)U充產(chǎn)能．提升營業(yè)收入和利潤．增強布局和口碑優(yōu)勢。






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