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大族冠華避實(shí)擊虛縱深國(guó)際

2010-04-21 22:50 來(lái)源：cpp114 王琦責(zé)編：嚴(yán)影

摘要：: 國(guó)際市場(chǎng)果真風(fēng)云變幻，金融危機(jī)余韻仍在，我國(guó)在出口問題上又頻發(fā)貿(mào)易摩擦事件。事實(shí)上，印刷包裝業(yè)早就嘗過各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的苦頭，近期美國(guó)又極力炒作逼迫人民幣大幅升值，其貿(mào)易保護(hù)主義愈演愈烈，甚至公開威脅聲稱，若人民幣不升值將針對(duì)中國(guó)商品徵收高關(guān)稅。雖然現(xiàn)在依然停留在口水戰(zhàn)階段，但我國(guó)出口形勢(shì)不樂觀卻是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

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——多家印刷及設(shè)備器材商談出口經(jīng)驗(yàn)（3）：大族冠華

注：以下大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智言論出自4月2日中國(guó)印刷出口及展覽工作會(huì)議發(fā)言。

　　【CPP114】訊：2008年第四季度是印刷機(jī)行業(yè)的低谷，全行業(yè)只完成了10.4億產(chǎn)值。進(jìn)入2009年后狀況開始回暖，第一季度完成11.3億元，第二季度完成14.3億元，第三季度完成13.8億元，第四季度完成17.4億元，已經(jīng)達(dá)到了2008年最好的完成水平。據(jù)中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)顧問、印機(jī)分會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)張致遠(yuǎn)先生所說(shuō)，從62家主要印機(jī)企業(yè)來(lái)看，其中30%的企業(yè)做到了銷售收入和利潤(rùn)“雙增”，大族冠華就位列其中。

　　然而與此相反令人擔(dān)憂的是，印刷機(jī)行業(yè)出口嚴(yán)重下滑，2008年數(shù)據(jù)顯示行業(yè)出口9.8億美元，2009年出口5.89億美元，下降了39.8%，大族冠華2009年也未達(dá)到事先制定的出口計(jì)劃。

　　偏向虎山行

　　出口受阻，很多企業(yè)不得不忍痛放棄國(guó)外市場(chǎng)，專心固守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以求先度過金融危機(jī)所帶來(lái)的消極影響，之后再做謀略。然而，富于“陽(yáng)光心態(tài)”的大族冠華，依舊像是冰天雪地里的一匹野狼，積極地在國(guó)外覓食。去年，在美國(guó)芝加哥國(guó)際印刷和紙業(yè)展覽會(huì)、加拿大多倫多印刷展、意大利和澳大利亞印藝展等頗具影響力的展會(huì)上，都有大族冠華迎難而上的身影。

　　據(jù)大族冠華總經(jīng)理劉學(xué)智介紹，2009年大族冠華已經(jīng)在美國(guó)和加拿大建立分公司，成立產(chǎn)品展示中心，完成北美銷售區(qū)域的整體布局。這一布局也為2010年工作的開展拉開了帷幕。

　　大族冠華表示，2010年公司預(yù)計(jì)參加的國(guó)際展會(huì)共計(jì)10個(gè)，如美國(guó)邁阿密印藝展、英國(guó)IPEX展、巴西圣保羅印刷展、美國(guó)芝加哥展等。大族冠華準(zhǔn)備投入800萬(wàn)元來(lái)支持這一計(jì)劃，另投入200萬(wàn)元用于建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，在如今這個(gè)局勢(shì)，這些舉措可謂“明知山有虎，偏向虎山行”了。

　　劉學(xué)智笑稱：“我們?cè)诔隹诠ぷ髦惺冀K堅(jiān)持舍得投入，并且是有的放矢地投入。”當(dāng)然，這一大膽投入的背后，正是有著雄厚的資金實(shí)力作為后盾。大族冠華透露，過去三年的快速增長(zhǎng)，加上融資租賃保障企業(yè)高速運(yùn)行的充足的現(xiàn)金流，再加上土地轉(zhuǎn)讓所得的巨額資金，確實(shí)保障了大族冠華一系列“走出去”的動(dòng)作，讓對(duì)外投資建點(diǎn)成為可能。

　　大族冠華如此大膽，也有其不可不為的緣由在里面。自從在2009 CHINA PRINT展館正門外正式打出“做世界上最有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”的巨幅廣告后，這一企業(yè)愿景已成為大族冠華一致對(duì)外的號(hào)角。如果不“走出去”，即使相關(guān)產(chǎn)品銷售成為國(guó)內(nèi)的NO.1，也無(wú)法完成這一世界級(jí)的愿景。因此，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境再如何得艱難，有些事必須換個(gè)角度考慮，譬如說(shuō)，如何危中取機(jī)，而不是一味后退。

　　“農(nóng)村包圍城市”

　　走向國(guó)際市場(chǎng)初期，大族冠華活躍于南美和東歐，直到今年才逐漸把市場(chǎng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向北美和西歐，這樣一個(gè)將市場(chǎng)開發(fā)重點(diǎn)由發(fā)展中國(guó)家過渡到發(fā)達(dá)國(guó)家的舉措，似乎與大族冠華一貫給人的印象不符。想象中，冰天雪地中的那匹狼，該是一如既往的迎難而上，直奔發(fā)達(dá)國(guó)家而去，而不是如此迂回的戰(zhàn)術(shù)。

　　然而，仔細(xì)觀察這一戰(zhàn)術(shù)，可以發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)含了“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的精髓，那就是避實(shí)擊虛。

　　回想1927年9月，毛澤東在湖南秋收起義受挫后，當(dāng)即分析敵強(qiáng)我弱的形勢(shì)，以其高瞻遠(yuǎn)矚否定了那些堅(jiān)持“取瀏陽(yáng)直攻長(zhǎng)沙”的主張，迅速將革命力量帶往敵人控制薄弱的山區(qū)，并建立中國(guó)第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地。從進(jìn)攻大城市到轉(zhuǎn)向立足農(nóng)村，是聞名于世的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的序曲。

　　這一戰(zhàn)略完美地融合了革命的退卻和革命的進(jìn)攻，同時(shí)開辟了在革命低潮下重新聚集力量，以農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)的道路。

　　放眼國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展中國(guó)家可同比于“農(nóng)村”，發(fā)達(dá)國(guó)家則可同比于“城市”，大族冠華先攻發(fā)展中國(guó)家，之后進(jìn)軍發(fā)達(dá)國(guó)家，整個(gè)戰(zhàn)略格局不就是“農(nóng)村包圍城市”嗎？

　　迎難而上、偏向虎山行，并不意味著莽撞，而是在具有銳氣的同時(shí)，冷靜分析自己所處的環(huán)境。大族冠華意識(shí)到，若是與海德堡、高寶、良明和櫻井等國(guó)際一流的印刷機(jī)生產(chǎn)商在國(guó)際市場(chǎng)同臺(tái)競(jìng)技，大族冠華依舊處于劣勢(shì)，再加上國(guó)內(nèi)各家企業(yè)的圍追堵截，恐怕會(huì)捉襟見肘、得不償失。