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大族冠華劉學智印象

2010-01-11 10:13 來源：CPP114 修女眼睛/文責編：嚴影

摘要：: 事實上，劉學智也在這種理性的梳理中，發現了企業及產品的優勢、突破口所在。在梳理中，他明白了設備如何才能賣出去？自己定位何在？其“先解決客戶的生存問題”方法論價值因而凸顯。

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——作者聽罷“大族冠華國內銷售第1000臺多色機慶典媒體見面會”隨筆

【CPP114】訊：東北人素以直爽和性急聞名，著名的“東北二人轉”淋漓盡致地演繹了東北人的個性。聽劉學智說話，卻分明感覺到他的耐性及理性。

        他語言稍有點慢，是為了從容，為更了容納思考上的更清晰和全面。他的語言，時而迂回，是為了尋找更多的語言角度。

        作為印機設備制造商老總，他肩負著董事會賦予的銷售設備的使命。他在演講時，對于一般的銷售人員慣用的“銷售設備三板斧”產品性價比、售后服務、品牌影響力，進行了“功夫在詩外”的“處理”。例如，他所有的演講，首先分析行業形勢，分析印刷市場的走向，幫助分析中小企業應該如何搞好經營管理，并提供大族冠華性價比與進口設備性價比的比較表格，絕不會先入為主。這，實際向聽眾提供的是一種梳理生產經營的思路，而不是設備的簡單兜售。這，恰恰是一種系統論和方法論。而且，他提供了大量的案例，有血有肉，他的演講更無套話官話，句句求實。

         筆者聽過很多臺下聽眾睡覺的所謂研討會演講，其失敗的地方就是臺上講者“急不耐可”地強加產品的性價比予聽眾，完全不符合受眾的接受習慣。

         事實上，劉學智也在這種理性的梳理中，發現了企業及產品的優勢、突破口所在，在梳理中，他明白了設備如何才能賣出去？自己定位何在？其“先解決客戶的生存問題”方法論價值因而凸顯。

         這，才是他值得人們關注的地方。因為，思想永遠比產品更有價值。能夠得到一套破解企業生存難題的思想，遠遠比收獲一兩臺好設備有價值。

         33場巡回演講，大概占用了他許多時間，但確實是一舉多得、應時之需。

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