【我要印】措施一  挖掘國內市場潛力

　　國際金融危機之前過度依賴國際企業(yè)和出口產品配套市場的印刷企業(yè)，要迅速把營銷精力轉向國內市場，利用自身在產品品質、流程優(yōu)化、服務網絡等方面的優(yōu)勢，去挖掘和搶占國內市場。畢竟在出口需求整體萎縮的大環(huán)境和世界500強外資企業(yè)普遍受到嚴重沖擊的背景下，中國的大型企業(yè)所受的影響相對較小。而且近年來，中資企業(yè)也越來越與國際接軌，獨立參與市場競爭，對商業(yè)印刷的需求與日俱增，市場總體需求相當可觀。

　　措施二  將分散的市場需求集中

　　在銷售戰(zhàn)略上，要對既有客戶進行細致分析。從商業(yè)印刷的特點來看，客戶主要以各類企業(yè)為主，如何能夠倡導集中采購的理念，系統(tǒng)地把某一家客戶總部以外的各分公司、分支機構的有效需求集中起來，進行梳理打包，是在逆境中保證業(yè)務不下滑甚至實現(xiàn)增長的重要途徑。

　　措施三  節(jié)約成本

　　這里所說的節(jié)約成本包括節(jié)約直接成本和間接成本兩部分。前者包括降低損耗、提高生產效率、減少不必要的浪費等措施；后者主要通過流程的精簡和優(yōu)化，以及采用更先進的管理手段等方法來實現(xiàn)。事實上，這正是各企業(yè)審視自身管理的絕好時機。

　　措施四  產業(yè)轉型

　　從國際上來看，出版印刷的未來是跨媒體綜合傳播服務，商業(yè)印刷的未來是基于營銷行為的跨媒體信息媒介服務，只有包裝印刷相對更多地延續(xù)傳統(tǒng)的印刷形態(tài)。一些國際領先的印刷企業(yè)已經邁開了腳步，而國內的商業(yè)印刷企業(yè)誰能夠具備前瞻性的眼光，及早掌握這些面向未來的核心技術和服務內容，實現(xiàn)業(yè)務的成功轉型，誰就能夠盡早從過度競爭的“紅海”市場脫離出來，就可以避免因市場需求的起伏對自身的經營發(fā)展帶來不利影響。

　　措施五  擴大高端產品市場

　　通過這次國際金融危機，很多邁入商業(yè)印刷行業(yè)內時間并不長的企業(yè)才剛剛意識到，經濟的發(fā)展是有周期性的，有繁榮就有蕭條，有盛夏就有寒冬，而企業(yè)是否具備抗風險的能力，則取決于經營模式的定位。

　　按照市場理論，規(guī)模大、覆蓋地域廣、主營中低端產品的企業(yè)抗風險能力較強，因為這種產品市場需求龐大，且需求剛性較強，不會有大起大落的情況發(fā)生。另一類是規(guī)模雖然不大，但產品檔次豐富，尤其在中高端產品上具備優(yōu)勢的企業(yè)。這種結構的優(yōu)點在于，在經濟繁榮的周期內，能夠憑借在中高端產品上的良好贏利能力和充足的市場需求獲得足夠的積累，在經濟不景氣的周期，盡管高端需求萎縮，但由于產品檔次豐富，靠市場上相對充足的中低端需求和先前的積累，也依然能夠挺過去。

　　目前，國內的商業(yè)印刷企業(yè)規(guī)模大、業(yè)務覆蓋地域廣的企業(yè)很少，沒有條件一夜之間成為前一種，那么就必須做成后一種模式，才能夠抵御市場風險。現(xiàn)實情況是，國內的商業(yè)印刷企業(yè)同質化情況嚴重，CMYK+AM175的技術水平還停留在發(fā)達國家15年前的水平，面對發(fā)達國家早已經廣泛采用的FM加網高保真彩色UV干燥等技術，在中國還尚未大規(guī)模實現(xiàn)商業(yè)產業(yè)化。中國的商業(yè)印刷企業(yè)必須盡早增強核心競爭力，擴大高端產品市場，這也是應對金融危機最本質的策略。

　　當然，僅靠這些措施不能夠保證每一個企業(yè)都能夠順利度過這場金融危機。從長遠看，即使沒有金融危機的發(fā)生，一個印刷企業(yè)要想不斷發(fā)展并取得突破，在競爭異常激烈的市場中長期保持領先地位，還必須時刻關注行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，及時跟蹤技術發(fā)展，創(chuàng)新服務模式。
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