[編者按：寒冬迫至，令人對(duì)行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展有了更多冷靜的審視。寒冬，究竟會(huì)令行業(yè)網(wǎng)站更“寒冷”，還是其助業(yè)內(nèi)企業(yè)“過(guò)冬”一躍而起的良機(jī)？這是一個(gè)饒有意味的問(wèn)題。]   

 【中華印刷包裝網(wǎng)】對(duì)話雙方

 億邦動(dòng)力網(wǎng)CEO 鄭敏

 我要印   CEO 王圭平 

                                                                     圖為 我要印 CEO 王圭平先生    
       寒冬中的兩把火
       億邦動(dòng)力網(wǎng)：如果行業(yè)網(wǎng)站能夠提供給企業(yè)度過(guò)危機(jī)的措施，金融危機(jī)反而是行業(yè)網(wǎng)站崛起的機(jī)會(huì)，我要印提供什么樣的新服務(wù)呢？
        我要印：金融危機(jī)暴發(fā)以來(lái)，幾乎所有的企業(yè)都不同程度地受到影響，印刷包裝行業(yè)也一樣。我們一直在思考：怎樣才能更有效的幫助印包企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，首先想到解決方案就是開(kāi)源節(jié)流，基于這個(gè)前提，我們推出一系列新的服務(wù)來(lái)幫助企業(yè)有效的控制成本和增加交易機(jī)會(huì)。我們主要有兩個(gè)平臺(tái)，“中華印刷包裝網(wǎng)”和“我要印”， 中華印刷包裝網(wǎng)聚集了印刷廠和印刷設(shè)備及耗材生產(chǎn)廠家，“我要印”平臺(tái)匯聚了印刷廠和需要印刷的企業(yè)。我要印從2008年年底開(kāi)始推廣“耗材超市”，凡是我要印的會(huì)員，都可以進(jìn)入“耗材超市”采購(gòu)，價(jià)格比線下便宜達(dá)10%-20%。比如某企業(yè)一年的耗材采購(gòu)量是100萬(wàn)，如果通過(guò)“耗材超市”，該企業(yè)一年可以節(jié)省10萬(wàn)—20萬(wàn)左右的采購(gòu)成本,這對(duì)于寒冬中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常迅速而有效的節(jié)約成本的渠道，目前已受到眾多客戶(hù)的關(guān)注和擁護(hù)。我們也將不斷豐富耗材品種，力求讓更多客戶(hù)受益于此。
       同時(shí)我們將“我要印”平臺(tái)上的部分廣告位由收費(fèi)變成免費(fèi)提供給的合作企業(yè)，還在此基礎(chǔ)上成立在線法律顧問(wèn)，開(kāi)通了網(wǎng)上支付功能，來(lái)幫助企業(yè)有效控制網(wǎng)上交易的風(fēng)險(xiǎn)，解除企業(yè)的后顧之憂。
       億邦動(dòng)力網(wǎng)：買(mǎi)家對(duì)于B2B來(lái)說(shuō)尤其關(guān)鍵，你是傳統(tǒng)的耗材貿(mào)易商，是如何尋找買(mǎi)家的呢？
       我要印：我覺(jué)得首先要提高平臺(tái)的知名度、做出平臺(tái)的影響力、形成具很強(qiáng)公信力的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。目前外部我們有通過(guò)展會(huì)、樓宇廣告、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎等渠道來(lái)達(dá)到這一目的，并已取得良好的效果。內(nèi)部我們?cè)谄脚_(tái)資訊、服務(wù)等方面投入了大量的精力來(lái)讓這種效果得以延續(xù)，并且我們還有一支非常專(zhuān)業(yè)的需求開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，這些都做好了，買(mǎi)家自然也就有保障了。  

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