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昆明捷利攜手惠普共筑成長之路

2009-02-10 09:27 來源：科印網(wǎng) 責編：任蓓

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       對于昆明捷利數(shù)碼噴畫有限公司的總經(jīng)理熊偉來說，高品質(zhì)的噴繪產(chǎn)品一直是他最看重的內(nèi)容，從幾個人的工作室發(fā)展到今天近百人規(guī)模的企業(yè)，靠的正是在噴繪質(zhì)量、噴繪色彩上的精益求精。但就在1年多前，昆明捷利卻還身處低價競爭的“泥沼”中，在苦苦追尋新的發(fā)展方向。盡管從規(guī)模上說，昆明捷利已經(jīng)是西南地區(qū)廣告噴繪輸出行業(yè)的領頭羊，但重復勞動、效率低下、同質(zhì)化嚴重、利潤空間薄……這樣的競爭環(huán)境卻在不斷地困擾著公司的管理層。

       如何突破？藍海何在？
       重復打印的困惑

       昆明捷利數(shù)碼噴畫有限公司成立于2000年，當時只是從事數(shù)碼打印業(yè)務，而通過8年發(fā)展，目前已經(jīng)成為了一個擁有7個分公司，員工98人，廠房占地面積2000余平米，業(yè)務涵蓋廣告、物料銷售、標牌、貿(mào)易的綜合性企業(yè)。

       要想取得更高成就，必須主動求新、求變。與其他行業(yè)一樣，噴繪行業(yè)的中低端市場充斥著許多小公司、小作坊，而拼價格、拼人力成本這種低層次競爭格局讓企業(yè)深陷價格戰(zhàn)紅海，無法更快地發(fā)展壯大。因此，昆明捷利決心進軍高端市場，尋求更高利潤空間的快速增長。然而，就在公司雄心勃勃地想在噴繪行業(yè)更上一層樓，拓展更多業(yè)務、更好地服務客戶時，公司在技術設備上的軟肋便突顯出來了。

       熊偉舉了這樣一個例子，“有些客戶在下噴繪訂單時，明確規(guī)定了戶外噴繪產(chǎn)品必須保證2年之內(nèi)不褪色，但我們原有的設備在防褪色方面無法滿足這種長時間保存的要求。為了保住客戶和訂單，只能通過打印多個樣本，在一個宣傳周期內(nèi)不斷替換。”顯然，公司為了滿足客戶的要求，就必須不斷重復打印，由此帶來的成本增加和效率下降顯而易見。更重要的是，在這種模式下，昆明捷利無法承接更高端的噴繪業(yè)務，而打不開高端市場，就無法走出低價競爭的泥潭，公司也很難獲得進一步擴張的空間。

       T50帶來的信心

       是時候開始變革了。事實上，2007年昆明捷利就已經(jīng)開始考慮對原有技術設備和經(jīng)營手段進行調(diào)整。但如何開始著手，如何才能找到一套高回報的解決方案呢？

       在市場的尋覓中，與惠普公司的接觸讓昆明捷利看到了方向。熊偉說，從事噴繪印刷行業(yè)多年來，惠普是他看到的唯一一家能提供全線打印產(chǎn)品和全線技術支持的廠商。從適用于寫真的打印機，到工業(yè)打印機、大幅面打印機，惠普的產(chǎn)品能覆蓋所有的戶內(nèi)、戶外廣告噴繪業(yè)務，這就給了企業(yè)更廣泛、更自由的“一站式”選擇。更讓熊偉動心的是，在HP公司推出的T50計劃中，惠普公司還將與昆明捷利一起，共同進行客戶挖掘拓展與市場宣傳推廣，幫助他們更好地利用惠普的技術設備，實現(xiàn)更高質(zhì)量的輸出效果、更豐富的市場宣傳應用及更高效的推廣周期，進而帶來更多的利潤空間。按熊偉的話說，“有了這樣的全面支持，讓我們對進軍高端市場有了更強的信心。”

       2008年，昆明捷利正式加入了惠普公司的T50計劃，并投入200余萬元，購置了一批國際頂尖的設備，包括具有國際領先水平的HP Scitex XL1500寬幅工業(yè)打印機，以及HP Designjet 8000s、HP Designjet 5100等大幅面打印機，具備了大到5米，小至1.5米的噴繪幅面跨度，并具備了兼容市場上各種不同介質(zhì)輸出要求的業(yè)務能力。

       成功，與高品質(zhì)相伴

       高投入帶來高回報。昆明捷利在2008年的快速發(fā)展正是這句話的最好注解。

       2008年中，在惠普公司的協(xié)助下，昆明捷利舉辦了一場客戶交流會，會上由HP Scitex XL1500、HP Designjet 5100等大幅面打印機所噴繪出來的新產(chǎn)品一一為客戶呈現(xiàn)。絢麗的色彩、高保真的效果、豐富的介質(zhì)兼容性，以及可長期保存的畫面，讓用戶目不暇接，也打動了許多客戶的心。“這次會議后，可口可樂昆明配送車的車身，當場就指定用我們輸出車身廣告貼。以前，這種廣告貼都是用手工來完成涂膠裱糊等過程，但現(xiàn)在都改進成機械操作，不僅效率提高了，而且不再需要重復打印，成本的節(jié)省顯而易見；此外，由于采用了HP全新的UV油墨，車貼的光澤度和亮度都有了極大的優(yōu)化，客戶也更加滿意了。”說起這個范例，熊偉的欣喜溢于言表。

       而除了一系列的市場活動支持，惠普T50計劃還幫助昆明捷利實現(xiàn)全方位的提升：公司在流程方面得到大幅度的改進，選材、噴繪、后期加工及配送方面都加入了質(zhì)檢環(huán)節(jié)，大大提高了公司業(yè)務質(zhì)量，能更好地滿足用戶需要；同時，惠普也幫助公司加強銷售隊伍建設，構(gòu)建了一個20人左右的銷售團隊，目前其每月銷售額已達到150萬左右。

       據(jù)悉，在2009年，昆明捷利還將訂購4～5臺惠普戶內(nèi)大幅面打印機。盡管受全球經(jīng)濟危機影響，當前市場面臨著一些挑戰(zhàn)，但在熊偉看來，危機中同樣孕育著新的機遇：客戶更務實、更注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價比了，高端市場的門檻將有所降低，因此現(xiàn)在正是憑借高質(zhì)量噴繪產(chǎn)品打入高端領域、擺脫低價競爭的好時機。“創(chuàng)造最逼真、最眩目的畫面表現(xiàn)，為客戶提供更高質(zhì)量、更完美的服務，進而打造出噴繪領域新的商業(yè)模式，這是我們共同的方向。”

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